6月10日，俄罗斯天然钻石巨头企业 Alrosa（阿尔罗萨）宣布，监事会已批准首个面向2030年的天然钻石长期推广计划。这不是一次普通的营销活动，而是一套完整的组合拳：通用营销、消费者教育、零售支持、监管倡导，四大支柱同时发力。

值得注意的是，该计划重点瞄准的是金砖国家（BRICS）和欧亚经济联盟（EAEU）。

从某种角度看，天然钻石阵营开始在新兴市场进行系统性的“防守反击”了。

核心还是“定义权”的争夺

Alrosa 在计划中明确提出，要强化天然钻石的五大核心属性：稀有性、真实性、独特性、情感意义、持久价值。每一个词，几乎都在与培育钻石划清界限。

值得重视的是计划中的消费者教育部分。Alrosa 要推动天然钻石的溯源信息披露、支持标准化术语区分、普及检测工具，目标是“确保公平竞争，保护消费者免受误导性信息影响”。

通俗地讲就是：必须让消费者清楚知道，自己买的是天然的还是培育的，不能混为一谈。

Alrosa 首席执行官 Pavel Marinychev 的话说得很直接：“天然钻石是真实性和人生重要时刻的象征。我们的目标是保护天然钻石的独特属性，诚实地向消费者解释它们与替代产品之间的区别。”

监管层面

就在这份计划出台前不久，俄罗斯政府刚通过了一项新规：培育钻石只能用“合成”指代，禁止单独使用“钻石”一词，重量只能标“克”，也不能用4C分级体系描述。这项新规于今年9月1日正式生效。

Alrosa 的计划不出意料地呼应了该国政府的监管变化。俄罗斯财政部副部长、Alrosa 战略与可持续发展委员会主席Alexey Moiseev 明确表示：“俄罗斯有意将其更新后的零售披露监管规则作为国际最佳实践模式加以推广。”

这意味着，俄罗斯或许不满足于在国内立规矩，还要把这套标准推向国际。如果更多国家跟进，培育钻石的生存空间将被压缩。

这套组合拳会有效吗？

从市场数据来看，培育钻石的势头确实很猛。

• 美国订婚戒指市场，培育钻石的份额已经超过50%；

• 中国市场高速发展，培育钻石零售商数量猛增，年轻人对培育钻石的接受度越来越高；

• 印度培育钻石零售飞速崛起，类似 Limelight、Jewelbox 这样的品牌不断通过融资进行市场扩张；

• 澳洲甚至欧洲的年轻一代对培育钻石的接受程度也与日俱增。

……

面对明显的价格差，类似“稀有性”、“情感意义”的宣传能拉回多少消费者？这是一个需要经过市场检验的事情。

还有就是时机问题：为什么 Alrosa 选择在这个节点推出重量级的长期推广计划？

2025年全球钻石行业整体低迷，天然钻石需求疲软，库存高企，价格承压。而培育钻石一边降价一边抢市场，已经从“小众选项”变成了“主流选择”。这一点不少海外媒体和研究机构都已经在各自的报告中承认。

对于 Alrosa 这样的天然钻石巨头来说，再不行动，可能就真的来不及了。

这份“2030计划”，和之前的“罗安达协议”一样，很像是天然钻石阵营的一次“总动员”，其核心意思是：大家一起上，把天然钻石的基本盘守住。

从行业的角度讲，这是正确且合理的选择。

但历史告诉我们，技术迭代的浪潮，以及由技术迭代引发的市场浪潮，是很难依靠传统叙事和行业监管抵挡得住的。

当然，这并不是否定天然钻石的意义，毕竟其地质稀缺性、文化和历史内涵，不太可能就这样能被技术迭代消解。高端市场、收藏级钻石，依然是培育钻石很难触达的领域。关于这一点，近期的众多数据和拍卖行信息都是很好的印证。

甚至，从某种意义上讲，培育钻石行业也需要天然钻石守住高端定位。（不是吗？）

只不过互相之间的争斗，大概率还会持续相当长的一段时间。按 Alrosa 设定的“2030年”为目标，在未来的四五年里，天然钻石和培育钻石谁输谁赢，现在下定论还太早。

也许根本不存在“输赢”的问题。

对于消费者来说，这或许是最好的时代 —— 选择更多，信息更透明，花钱的时候也更有话语权。而对于从业者来说，这可能是一个迷茫中带点儿冲动的时代，毕竟旧的规则正在失效，新的秩序还没建立，每个人都在摸着石头过河。

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本文来源：钻石观察