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2020年9月，来自美国旧金山的可持续培育钻石珠宝品牌VRAI（芮爱）正式进驻中国上海，开启全球首家线下旗舰店。自此，中国的珠宝市场又多了一张生极勃勃的面孔。据了解，VRAI是Diamond Foundry旗下子品牌，是世界上第 ...
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2020年9月，来自美国旧金山的可持续培育钻石珠宝品牌VRAI（芮爱）正式进驻中国上海，开启全球首家线下旗舰店。自此，中国的珠宝市场又多了一张生极勃勃的面孔。 据了解，VRAI是Diamond Foundry旗下子品牌，是世界上第一家获得零碳排放Carbon Neutral认证的钻石公司，也是目前为止的唯一一家。 2018年，Diamond Foundry通过高科技培育出来的钻石被评选为美国时代周刊50大最佳发明，备受好莱坞明星们的青睐。
众所周知，培育钻石近两年的发展速度极为惊人，不仅因为本身价格低廉，更因为新一代消费群体的崛起和消费意识的改变。无论是“环保”还是“社会责任”，都在带动钻石行业（也包括天然钻石）的良性发展。 据调查，2020年美国消费者中有80%已经了解或听说过培育钻石，其中有69%的消费者已经认识一些培育钻石的零售品牌。 相比2018年的数据（58%和49%）可以看出，尽管受疫情等复杂因素影响，今年的市场反馈让我们看到了培育钻石更广阔的未来。
近日，VRAI品牌大中华区总经理Peter Lee（李杨）先生接受了记者的专访。 采访中，Peter就VRAI在中国发展的前景、趋势、困难等问题进行了全方位的阐述，也对培育钻石行业进行了解读。
Q：听说品牌在上海开了首家线下旗舰店，业内称VRAI的不断创新在挑战传统钻石行业，您做为品牌GM对这个说法有什么看法？ Peter：目前我们在上海虹口龙之梦A座1楼开启全球首家线下旗舰店，VRAI使用的钻石全部都是来自我们公司Diamond Foundry的可持续钻石。 与其说VRAI在不断创新在挑战传统钻石行业，倒不如说Diamond Foundry这个公司本身就是传统钻石行业的“Rule Breaker”。
Q：那么Diamond Foundry是怎么样的一家公司，可否请你简单给我们介绍一下？ Peter：这是一家创立于2012年美国旧金山的公司，从起步阶段就已经从一些非常知名的投资者处筹集了近1亿美元。说是旧金山可能大家没有很直观的感受，但如果我说它诞生在“硅谷”，这就很形象了。 投资者包括谷歌创始投资人Andy Bechtolsheim, iPod发明家Tony Fadell, eBay创始总裁Jeff Skoll, Twitter创始人Evan Williams, Facebook联合创始人Andrew McCollum, 意大利艺术品收藏家及Simca 汽车品牌继承人Jean Pigozzi，著名好莱坞影星Leonardo DiCaprio等确实是收到了业内的关注。 我们使用世界顶级的打磨技术坚持零碳排放的原则，避免对环境造成的破坏。Diamond Foundry的每一颗钻石都是独一无二的。我们不会对钻石的培育进行任何人为的干涉。产自Diamond Foundry的钻石都有它们专属标记和专业证书。 基于国际公认的独⽴宝⽯实验室纽约GIA所认证的宝⽯学家会为Diamond Foundry钻石出具专业分析验证，我们也和专业的IGI国际宝石学院进行合作。每颗钻⽯都有专有的身份证，我们为消费者和客户提供完整的有法律效⼒的担保。 Diamond Foundry的规范化和职业化，是在培育钻石行业得到认可的最主要原因。
Q：VRAI的消费群体都有怎样的特征？ Peter：年轻客户群体为主，尤其是千禧一代，是我们品牌最大的一群追随者。但是这么说也不全面，因为更多场景下，我们的消费者不是以年龄区分而是以需求和购买动机区分。 她们当中有一定比例的群体经常出国，了解全球化的时尚趋势，相信科技改变未来改变生活方式。她们的生活更加多元化，喜欢潮流，喜欢旅行，喜欢音乐，喜欢交朋友。 由于钻石本身的“婚庆属性”，目前我们超过半数的消费者都是备婚人群，她们不仅喜欢钻石，尤其喜欢大克拉的钻石。多数消费者到VRAI选购钻石并不会降低预算，甚至愿意花更多钱，从原来只够30-50分矿产钻石的预算升级到VRAI 1克拉甚至是2克拉以上的结婚钻戒。 我们的钻戒设计时尚且独特，向消费者和客户提供多种钻石形状的选择，除了常见的圆形、祖母绿形、椭圆、水滴、垫形、公主方，还包括更加个性的阿斯切形、橄榄形、三角形、圆形玫瑰切工… 这些钻石形状经过顶级的钻石珠宝匠人打造，是Diamond Foundry钻石的一大卖点。在中国市场热卖的结婚钻戒比如旧金山系列的金门大桥和九曲花街，还有各种形状的光环系列。 实际上，Diamond Foundry的钻石形状有40多种，还有一些比如风筝形、心盾形、肩章形、拱心石、法兰德斯、幸运石形、长方形、屋大维亚形、半月形… 而这些形状大多数被制作成时尚项链、耳钉、手镯等。 最近看到很多明星佩戴的一款是VRAI的Toi&Moi你和我系列，以及生动有趣的丛林系列。钻石珠宝在时尚领域，是很难突破的。 而VRAI的培育钻石属性，性价比作为得天独厚的一个优势，会让这个品牌的增长带来更大的想象空间。
Q：我听到了一个非常有意思的部分，“价格非常有吸引力”，可以透露你们的价格究竟有多吸引嘛？ Peter：完全没问题，我们品牌除了有线下零售店，也有天猫商城和京东商城。搜索Diamond Foundry就可以直接在平台上看到我们的产品价格，公开透明，童叟无欺。 基本上克拉钻戒的价格在传统矿产钻石的1/3-1/4，是年轻一代订婚结婚时非常好的选择。同时又做到了完全的零碳排放，可以说是一个既美丽又环保的选择。 我们认为，结婚钻戒至少应该是1克拉的钻石，这不仅是很多女生的克拉梦，也是钻石的火彩得到保障的一个分水岭。VRAI向消费者提供的价格，是未来结婚那一刻的仪式感，留下闪耀的印记。 实际上购买VRAI的钻石珠宝的客人向来不是只图价格，她们看重产品的价值，相信VRAI的专业性以及美誉度，尤其是在环保领域的贡献。 而我们的客户还有奥斯卡影后、王室成员、著名影星，其中也不乏大量中国的明星也佩戴VRAI的珠宝产品。这些背书，也让VRAI成为一个潮流，而Diamond Foundry的培育钻石也正在成为一个钻石行业的趋势。
Q：面对越来越多的市场竞争，您觉得VRAI的优势在哪里 Peter：VRAI相信通过技术的不断创新更新和变化，以及对美的追求，能创造出更环保、款式更新颖、性价比更高的钻石首饰。精致的细节和独特的设计，设计师承诺只使用最高质量的材料和完美的工艺打造经典永恒的款式。 其中旧金山系列为品牌代表产品线，九曲花街和金门大桥蕴含旧金山独特的温柔气质，象征着希望和忠贞，手牵手到白头偕老，还能回忆起一起度过的光阴和爱情点点滴滴。 VRAI共有40种钻石形状，可定制独一无二属于自己的的产品，在当下追求个性的时代，VRAI提供了一个不同的角度而且无法超越的角度，开启钻石的个性，而不仅仅是传统的在金属上刻字层面的个性。 VRAI是一个负责任的品牌，代表着对未来的责任，对真爱的责任。VRAI是一个法文，对应的英文是TRUTH，对应的中文是“真“。我们通过高科技生长出来和矿钻一摸一样的”真钻“，我们崇尚爱情的“真实“，我们致力于人类未来发展的责任。 我们是一个”Vote for Love，Vote for Future“的品牌。 Q：有关品牌未来计划以及行业的前景，您有什么看法？ Peter：钻石是一个巨大的行业，它不仅仅是婚戒项链这些实物产品，它已经演变成为一种文化，甚至已经发展成为人类文明的一种符号以及一种社会认同感。感谢行业缔造者DeBeers其中发挥的积极作用。 培育钻石作为钻石行业的一个分支，最近几年受到越来越高的关注度，主要源于传统矿钻商对培育钻石的警惕以及越来越多名流和消费者对培育钻石的拥抱。 然而，科技改变未来的趋势是不可逆的。我们相信电力汽车是未来，AI技术是未来，大数据是未来，环保是未来… 同样的，培育钻石也是未来。 培育钻石正在或者说已经在改变钻石行业在婚庆市场的竞争格局，以后会作为半导体材料改变人类的生活方式：航天航空、5G通讯、半导体芯片、高功率电子产品、生物传感以及人体器官… 而这种科技带来的想象空间，是维度的革命。 自2018年Diamond Foundry在中国上海设立公司，稳扎稳打的一步步拓展市场是眼下我们的重心。2019年我们开设了品牌天猫旗舰店以及京东旗舰店，2020年，我们迎难而上在疫情年开出了VRAI在中国的首家线下旗舰店。 踏踏实实的做出好产品，引领市场建设品牌形象，做口碑，会是很长一段时间我们的工作重心。 线下门店的体验是大克拉钻石市场未来的必经之路，VRAI也会在不断创新将体验做到点上，落到实处。我们会通过直营店与品牌加盟店两种模式并行的方式推进。 志同道合的合作伙伴对我们非常重要，而不是短期利益的投机者。能够把培育钻石当作一个伟大的事业来做，和我们共同开创中国钻石的未来新格局，我们会把控这一点。 中国市场是全球第二大钻石市场，迟早会赶超美国成为全球第一大市场。这个机会，是钻石乃至珠宝行业百年难得一见的机会，我们也一定会起到行业标杆的作用。 做品牌，做口碑，这是我们未来的计划，相信这也会是这个行业的突破方向。 （完） 来源：寰球珠宝网，侵删 |
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