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将实验室培育钻石定位为时尚配饰，并与珠宝网红及零售商斯蒂芬妮·戈特利布达成合作——休斯顿品牌《休闲克拉》正借此迅速扩张。创始人阿丽莎·莫伊塞坚信，消费者对培育钻石的接受度将进一步加深，而这正是品牌未来 ...
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将实验室培育钻石定位为时尚配饰，并与珠宝网红及零售商斯蒂芬妮·戈特利布达成合作——休斯顿品牌《休闲克拉》正借此迅速扩张。创始人阿丽莎·莫伊塞坚信，消费者对培育钻石的接受度将进一步加深，而这正是品牌未来的增长引擎。 戈特利布的推广将《休闲克拉》推向了一个新高度——要知道，该品牌早已拥有像体操名将西蒙·拜尔斯这样的忠实顾客。接下来，《休闲克拉》还将拓展至耳环、手链和项链等新品类，以驱动更大增长。 身为一名同时推崇并经营天然钻石的宝石学家，莫伊塞坦言，她理解业界对培育钻石的顾虑。然而，在全力投入《休闲克拉》五年后，她愈发坚信，同时提供培育钻石和天然钻石是明智之举——这恰恰是消费者想要的。而品牌将绚丽色彩与“休闲奢华”相结合的独特定位，正在有效拉动购买。
《休闲克拉》陶瓷戒圈系列 《休闲克拉》在主打产品硅胶戒指之外，还提供陶瓷内衬和叠戴戒圈，帮助顾客打造完整的高端时尚造型。 “我无权告诉消费者什么是对或错。我凭什么说培育钻石比天然好，或者天然比培育好？这纯粹是个人选择。”莫伊塞说。 莫伊塞的珠宝之路始于2008年，当时她从路易斯安那州立大学毕业，获得工商管理与创业学学位。此后，她在父亲齐亚德·H·诺希于休斯顿创立的阿尔马扎珠宝店工作了13年，并于2016年获得GIA研究宝石学家认证。 《休闲克拉》的诞生，源于莫伊塞自身的经历——她总要在婚戒和健身用的硅胶戒之间来回切换。她坦言，最初在网上买到的素面硅胶戒“不够闪”，于是又买了一款镶水钻的，但水钻很快就掉了。这让她萌生了打造一款自己真正愿意戴的戒指的念头。 “我在想，能不能在硅胶里用包镶工艺嵌一颗钻石？”莫伊塞回忆道，“这变成了一个充满热情的项目。有了想法后，我决定放手一试，我清楚这能做成一门生意。” 最初，《休闲克拉》的戒指采用的是天然钻石，最小规格约0.035克拉。莫伊塞补充说，如果顾客偏好，品牌至今仍提供天然钻石选项。天然钻石硅胶戒的价格从495美元（ cognac色钻石款）到2550美元（三石黄钻款）不等。
《休闲克拉》经典系列 《休闲克拉》天然彩钻系列采用 cognac色、棕色和黄色天然钻石，打造出既便于日常佩戴又不失奢华感的硅胶戒指。 随后，新冠疫情暴发，健身房和实体店纷纷关闭。莫伊塞开始称自己的产品为“疫情时尚戒”，人们可以在Zoom视频会议或居家时佩戴。消费者的兴趣随之升温。 “那时哪儿也去不了，根本没必要戴什么首饰。而且我们都频繁洗手。但你在家戴上它，依然能感觉身上有件东西，代表你‘名花有主’。而且，戴着也很好玩。” 2020年，莫伊塞迎来了第三个孩子。2021年8月，她决定离开父亲的店铺，全力经营自己的事业。不到一年后，这个决定就被证明无比正确——美国奥运金牌得主西蒙·拜尔斯戴上了《休闲克拉》的戒指，并在社交媒体上@了品牌。 “她不知怎么在网上找到了我们，买了一枚戒指。我们当时就盼着她能分享一下，结果她真的发了。她在照片里轻轻@了我们，那一下就把我们推上了台面。”莫伊塞说，“她帮我们打响了品牌，建立了信任。从那以后，她一直对我们很好，而且还会反复购买。”
阿丽莎·莫伊塞 《休闲克拉》创始人阿丽莎·莫伊塞 莫伊塞透露，她是在JCK拉斯维加斯展上结识戈特利布的。两人开始探讨合作，因为这位珠宝网红希望在自己的业务中增加培育钻石选项。今年6月，戈特利布宣布了一个“剧情反转”——她将开始销售培育钻石，这一消息在业内引发不小轰动。 除了在自己的网站上销售《休闲克拉》及自有培育钻石系列外，戈特利布还在大量帖文中佩戴《休闲克拉》产品，并在社交媒体上频繁@品牌。她利用自己人气颇高的Instagram账号，将培育钻石描述为有趣、时髦且“正当时”的选择。在一则动态中，戈特利布写道：“《休闲克拉》从来不是为了取代你的订婚戒指。它是那枚在你永恒的戒指需要休息一天时，你可以戴上的戒指。” 起初，戈特利布曾询问能否在硅胶戒中镶嵌天然钻石，但莫伊塞建议她采用培育钻石，以达成她想要的销售效果。目前，《休闲克拉》大部分培育钻石戒指的价格，从150美元（0.035克拉圆形培育钻石配银托）到1850美元（1.1至1.2克拉祖母绿切割培育钻石配黄金托）不等。 “我们深感荣幸，她发现了我们，并选择我们作为向她的粉丝介绍培育钻石的渠道之一。”莫伊塞说，“她真心喜爱我们的产品，并且给出了最好的使用场景。能有斯蒂芬妮·戈特利布站在我们这边，帮我们讲述品牌故事，还能奢求什么呢？” 当然，业内关于天然钻石与培育钻石的争论依然激烈，且可能永远不会停歇——莫伊塞对此深有体会。她自己的父亲在其店里既不卖硅胶戒指，也不卖培育钻石。（不过莫伊塞补充说，父亲依然为她和她的事业感到骄傲。） “任何新事物的引入，都可能让人感到害怕。当初我们在《休闲克拉》推出培育钻石时，也担心会不会蚕食天然钻石的市场。但考虑到我们想为顾客提供的尺寸、款式，以及最符合他们预算的选择，培育钻石是合理的。”莫伊塞说。 “尤其是在当前的经济环境下，价格亲民的珠宝确实是关键。关键在于随市场而变。斯蒂芬妮·戈特利布和我这样的企业，都在倾听消费者的真实需求——如果消费者告诉你，他们想在预算内拥有更大的钻石，那就给他们培育钻石。” 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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