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订婚戒指固然重要，但千万别忽视那些纯粹为了“犒劳自己”而购买珠宝的顾客。
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（注：图片为本文作者、Smart Age Solutions 创始人兼 CEO Emmanuel Raheb） 作者简介：Emmanuel Raheb 是 Smart Age Solutions 的创始人兼 CEO，该公司是一家数字广告机构，也是备受推崇的 Google 顶级合作伙伴（Premier Google Partner）。 长期以来，珠宝营销一直有一个固定的“心头好”：寻找订婚戒指的男性顾客。他有伴侣，有预算，且（幸运的话）还有明确的购买期限。 珠宝商们对这类客户了如指掌，并愿意为此斥巨资去“精准投放”寻找他们。 然而，如今越来越多的人购买珠宝，已经不再依附于婚礼、求婚或周年纪念日。他们可能是因为升职加薪、庆祝40岁生日，或者单纯为了即将到来的度假，想买点新鲜有趣的配饰。 也许是在 Instagram 上偶然瞥见一条项链，就再也忘不掉；又或者，他们只是单纯想穿戴精致，让自己感觉更好。 多年来，珠宝行业一直在向消费者灌输一种观念：珠宝是只有在结婚或逢年过节时才值得买的“特殊商品”。 但珠宝真的需要特殊的场合吗？有时候，那个场合仅仅是普普通通的“星期二”。 你最大的增长机会，往往隐藏于那些从未想过自己会走进珠宝店消费的人群之中。 问题在于，大多数珠宝零售商并没有这样定位自己的营销。 去看看典型的珠宝商网站，几乎毫无例外地将订婚戒指作为绝对的主角；翻翻他们的社交媒体，满眼都是求婚场景、钻戒闪耀和婚礼相关的内容；点开他们的营销邮件，迎面而来的又是一轮又一轮的婚嫁活动。 如果你的营销只针对那些即将步入婚姻殿堂的人，那么你只是在紧盯他们那一笔订单，却忽略了促使他们未来产生五次、甚至更多次消费的广阔天地。 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 本文来源：Diamond World |
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