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2026年10月7日，Rapaport 报道，Signet Jewelers 旗下 Blue Nile 与荷兰 Royal Asscher 达成独家合作。Blue Nile 成为后者在北美的独家授权零售商，将销售 Asscher 家族精选钻石及 SIX 系列珠宝。此举是 Signet 将 B ...
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2026年10月7日，Rapaport 报道，Signet Jewelers 旗下 Blue Nile 与荷兰 Royal Asscher 达成独家合作。Blue Nile 成为后者在北美的独家授权零售商，将销售 Asscher 家族精选钻石及 SIX 系列珠宝。此举是 Signet 将 Blue Nile 重塑为高端品牌、聚焦天然钻石战略的关键一步。 独家合作：Asscher 精选钻石与六项专利切工 Blue Nile 将独家提供 Asscher 家族精选钻石，并独家销售 Royal Asscher 的 SIX 系列珠宝。该系列围绕六种专利切工：Royal Asscher 切工，以及该品牌自有版本的椭圆形、明亮式、垫形、梨形和祖母绿形切工。Blue Nile 也是 Royal Asscher 六种专利切工在北美的独家零售商。相关产品已在 Blue Nile 网站上线，消费者可通过切换按钮浏览这些特定钻石。 三大支柱：天然钻石、白手套服务、门店体验 Signet 首席运营与财务官 Joan Hilson 表示，这是 Signet“Grow Brand Love”战略的一部分。公司正提升 Blue Nile 的定位，将其打造为投资组合中的奢侈品牌，并在珠宝零售领域更具向往感。Blue Nile 的高端化围绕三大支柱：第一，以天然钻石为主导，推出新产品组合，Royal Asscher 合作是其中一环；第二，通过收购 The Clear Cut 引入白手套礼宾式服务，整合正在进行；第三，升级门店体验，将展厅转为备有现货、具备销售点能力的零售门店。 Hilson 称，未来一年左右将完成从展厅到门店的转变，并首次在店内备货供客户购买。目前 Blue Nile 有23家展厅，未来可能增加，并考虑国际扩张，因为 Blue Nile 品牌在国际市场已有基础，网站升级后有望进一步增长。 线上品牌回归实体：体验与信任 Hilson 指出，在 Signet 整体业务中，80% 在店内完成，因为客户希望触摸和感受产品。Signet 有50% 是婚嫁业务，这一时刻对客户非常重要且充满情感。Blue Nile 作为数字优先品牌，展厅过去主要用于教育消费者。如今客户既喜欢与专家在店内或线上互动，也希望店内有现货。数字优先客户习惯线上搜索和成交，甚至与虚拟珠宝顾问沟通，但更偏好与珠宝顾问面对面交流并看到实物。23家展厅贡献了相当一部分业务，因此继续将展厅升级为门店并扩大门店网络，是增长机会。 The Clear Cut 整合进行中 Blue Nile 几个月前收购了 The Clear Cut，以获得高端定制礼宾服务。Blue Nile 总裁 Pam Cloud 表示，许多客户想要高触感的定制体验，The Clear Cut 可作为资源协助销售。整合涉及技术层面，预计明年全面完成。Pam Cloud 正与天然钻石专家、社交媒体意见领袖 Olivia Landau 密切合作，传达天然钻石的情感和恒久价值。 公司已在纽约培训所有展厅负责人和客服钻石团队，建立交接流程：当销售遇到高度定制需求，客户希望与宝石学家或 Olivia 等专家沟通时，可无缝转介；销售保留客户关系，同时与 Olivia 的宝石学家团队采购钻石、完成设计。The Clear Cut 有5至8名宝石学家。Olivia 和 Kyle Simon 还将培训 Blue Nile 顾问，利用其技术更好地服务客户。 天然钻石市场：稳定，高价位与高克拉走强 Hilson 认为，天然钻石市场目前稳定，过去几年有所起伏。高价位和高克拉重量呈上升趋势，这与 Blue Nile 业务中的高价销售表现一致。她表示对天然钻石市场感觉良好。Blue Nile 未披露实验室培育钻石在销售和库存中的占比，但重点仍是推动天然钻石业务。Cloud 补充，网站新推出 Modern Pavé 和 Ellipse 两个系列，均为天然钻石，体现品牌对天然钻石的聚焦。订婚和高级珠宝是天然钻石的重点领域。Hilson 还提到，在订婚业务中，价格高于5000美元的交易有90% 是天然钻石；高价客户更倾向于亲眼看到钻石。 通过 Royal Asscher 的传承、专利切工和精选钻石，The Clear Cut 的高端服务，以及从展厅到门店的体验升级，Blue Nile 正加速从数字优先珠宝商转型为高端天然钻石品牌。在 Signet 的“Grow Brand Love”战略下，这一系列动作能否帮助 Blue Nile 在奢侈珠宝零售中建立更清晰的差异化定位，值得持续关注。 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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