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佩雷斯：培育钻石不是威胁，而是机会

2021-3-22 12:59 来自: 钻石观察收藏邀请

　　3月12号的时候，外媒曾经刊登过一篇文章，题目叫“How to solve the diamond industry’s great rift?”，翻译成中文就是《怎样解决钻石行业的巨大裂痕》。文章讲了关于培育钻石和天然钻石之间持续出现的“干架 ...

　　3月12号的时候，外媒曾经刊登过一篇文章，题目叫“How to solve the diamond industry’s great rift?”，翻译成中文就是《怎样解决钻石行业的巨大裂痕》。文章讲了关于培育钻石和天然钻石之间持续出现的“干架”现象，并且提出了几个重要的观点，比如年轻人的思维、两个行业并存的可能性等等。
　　3月18号又出来一篇文章。这是一份跟进型的采访稿，采访对象是Green Rocks公司的CEO里昂佩雷斯（Leon Peres）。佩雷斯从自己的经历出发，也表达了类似的观点。
　　

　　Green Rocks这家公司还是挺有意思的，我对它有印象，因为我在2019年10月16日的文章中提过它。公司成立于2016年，位置在佛罗里达州，规模不大，创始团队就五六个人而已，全都是科技大拿。别看Green Rocks的年销售额只有一百来万美元（ZoomInfo数据），却在2019年被列入了第一批SCS可持续认证研究名单。由此可见，这是一家典型的“小而精”的培育钻石企业。

　　还有一个小背景需要了解：Green Rocks的母公司叫 Ofer Mizrahi Diamonds，是一家专营天然钻石的美国公司（Logo如下图）。天然钻石公司投资培育钻石行业，这不是什么新鲜事，也正好进一步证明了两个行业的“互融性”还是很强的。
　　

　　我们来解读一下佩雷斯的五个观点，或许对中国的培育钻石行业发展有一定的借鉴作用。

　　一、培育钻石是“新科技”和“传统行业”相结合的产物。
　　解读：时至今日，相信没有人可以怀疑科技对于每一个行业的推进作用。如果说钻石是一个很传统的行业，那么在科技输入下产生的培育钻石，就是一股新鲜血液，将推动整个钻石行业的发展。

　　二、两个行业的伴生与互助，是共同成长的必经之路，也是行业中游成长的核心动力。
　　解读：天然钻石和培育钻石如果放不下互相的成见，就会产生巨大的内耗。相反，如果两个行业能互相协助，将会一起做大“蛋糕”。不但如此，从行业中游（加工）的角度来说，加工任何一类钻石，都会救活很多企业。而历史告诉我们，处于咽喉位置的中游如果能健康发展，对整个行业都是有利的。

　　三、零售商的理解力非常重要。
　　解读：行业的一切归于下游，直接面对消费者的也是下游零售商。天然钻石经过百年的发展，在这一块已经做得相当好（只不过最近十几年一直在“吃老本”，缺乏有效的Generic Marketing）。相比之下，培育钻石作为新兴行业，需要重点扶植下游企业，让它们深度理解产品和概念，以更健康、客观、正确的姿态面对消费者。

　　四、对于消费者来说，“真爱不死”。
　　解读：消费者是最终的决定性力量。无论那个行业，都不得不承认一点：钻石的销售（至少从目前来看）还是以“爱”为主题的。无论是爱别人（婚庆领域），还是爱自己（悦己消费），都是一种爱。因此，保持“真爱”，从客观上讲是零售市场的驱动力。

　　五、保持互动，是企业取胜的关键因素。
　　解读：具体涉及到企业，无论是上游、中游和下游，都要与各自的客户保持友好、频繁的互动关系。疫情后的世界，人与人之间的物理距离似乎更遥远，因此只有互动，才能弥补其中的“损失”。

　　小结

　　关注《钻石观察》的小伙伴应该都了解我的想法：培育钻石的兴起是不可逆的趋势，但这并不意味着天然钻石会因此而没落。一个是传统，一个是科技，两者不会冲突，也不应当冲突（除了局部的小斗争之外）。保持有底线的竞争与合作，两个行业都会得到发展。
　　中国市场欣欣向荣，是到了弯道超车的时候了。

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