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1、什么是培育钻石？2、培育钻石值多少钱？3、培育钻石能做结婚戒指吗？4、培育钻石的应用Lab GrownDiamond 随着最近培育钻石的话题，越来越多的在珠宝圈被提起，很多传统珠宝人，以及其他行业的探路者，都准备在培 ...
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1、什么是培育钻石？ 2、培育钻石值多少钱？ 3、培育钻石能做结婚戒指吗？ 4、培育钻石的应用 Lab Grown Diamond 随着最近培育钻石的话题，越来越多的在珠宝圈被提起，很多传统珠宝人，以及其他行业的探路者，都准备在培育钻石这个品种上开始布局，但也有更多的业者仍在观望，希望能看得更清楚一些门道再进入。 由于培育钻石可能是近年最好的机会，一个全新的品类开始进入一个成熟的市场，如果成功，则未来在高度竞争的商业版图中，又会出现新的巨头，而其中市场孕育的各种机会，又会让一部分人的致富梦想得以实现。但目前培育钻石行业的业态最突出的特点就是上游火，下游静，上游投资生产制造，销售毛坯材料风风火火，下游切磨裸石定制，一粒一粒推销充满艰辛。 中国作为全球第二大钻石消费国，千亿级的零售市场仅有寥寥几家培育钻石品牌实体店在运营，面对如此巨大的市场空白，自然会让所有想经营培育钻石的从业者跃跃欲试。但是由于培育钻石还没有知名的成功营销案例，大家也不知道以怎样的营销方案向市场推广才会获得大量消费者认可，更怕自己前期投入教育了市场，后面被别人摘了辛苦培育的果子。总而言之，当下行业内对培育钻石的态度就像“螃蟹”，谁都不敢吃第一口，但都又怕别人吃了自己就没得吃，所以国内培育钻石零售终端市场推进总体还是远远落后于国外的。 其实谁能第一口吃到培育钻石零售市场这只“螃蟹”，是跟其自身的特质有很大关系，市场有非常多的案例表明，同一件事情，不同的人来做就会有完全不同的效果，所以今天就来探讨一下，究竟是哪些特质人群选择培育钻石方向，会有更大的成功概率。 第一点 · 资金成本 首先就是要有一定经济基础，通俗点说，就是有钱。虽然说培育钻石后期大概率会定位在高端饰品领域，但是就泛概念来说都属于重资产的珠宝饰品大类，其珠宝属性在目前人群认知中是无法一下抹去的。所以，经营珠宝饰品相对于美妆、日用品等快消品大类，经营所需要的资金量会多很多。而且培育钻石零售市场也不会短时间内快速爆发，根据市场走势应该呈缓慢渗透的态势，还要经历铺垫期、建立信任度、产品差异化等过程，更需要足够的资金来守住开发的客群，以免后期被人摘了果子。举个例子，如果是个人经营者，要做好培育钻石的C端销售，起码按照现有开销准备1-3年的储备资金，否则很难保证能够稳定获益。因为资金紧张，就只能加快资金流动速度，相对利润就会更加微薄，而市场一旦产生波动，现有客群将很难维系，毕竟珠宝的空手道已经很难玩儿下去了。对于企业来说，资金要求更加苛刻一些，因为无法做到高周转，还有成本的不稳定性，那就需要储备更多的流动资金以应对市场波动，这点跟股市大市下跌的时候，如何赚钱的技巧有些相似，靠足够的资金补仓摊薄成本也是后期赚钱的重要手段。一句话概括，要经营培育钻石只能是有富裕资金的人群，如果指望天天靠培育钻石赚饭钱，那最好还是先别介入。
Lab Grown Diamond 第二点 · 想象力、创造力 其次，培育钻石本身特点相对特殊，是带有珠宝属性的工业品，所以横跨了珠宝、饰品两大品类，而应用领域更涉及了两大品类相关的奢侈品、服装、箱包、鞋帽、工艺品、礼品等等具体产品。如果要真正把培育钻石的蛋糕做的更大，就必须做到传统天然钻石应用领域之外，深度发掘和创造出适合培育钻石的消费内容，而这点就是对经营培育钻石的从业者第二个要求：有想象力、创造力，并且能够快速结合当下各个领域的时尚消费热点，运用新零售线上、线下的销售手段，做垂直领域的领跑者。从目前情况看，培育钻石的彩色品类一些撞色设计款，在像抖音、小红书、B站等新型平台或渠道，都有着不错的传播率。
第三点 · 渠道、流量 第三点就是渠道资源丰富，即拥有流量，换句简单的话就是渠道为王、流量为王。培育钻石经过前期市场调研，国内各家调研机构给出培育钻石市场状况就是知名度低、转化率高，要经营好培育钻石，就必须具备能将培育钻石这个概念在更多消费人群的视听范围内曝光的能力，只要有足够多的受众基数，对于如何选择保值增值的天然钻石和实惠美观的培育钻石，相信市场自然就能给出最佳的答案。 要想第一个吃培育钻石这个“螃蟹”，确实需要多方面的能力，当人们面对新事物时，必须要有冷静的头脑和足够的判断力来权衡利弊，所谓成功者，即当时机不成熟时，能够积极准备；当时机成熟时，能够毫不犹豫能够抓住的人。 来源：钻小星微信公众号 作者简介 ———— 刘江疆 全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员 深圳市“钻小星”品牌创始人 中国培育钻石智库发起人 国家注册珠宝鉴定师资格（CGC） NGTC珠宝玉石检测师（2014） IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012） 大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人 深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问 互联网珠宝论坛管理人 |
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