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最近有越来越多的想在珠宝行业发展的小微创业团队，在了解培育钻石之后，都想尝试在各自的客户群中推广一下，看看这个熟悉又陌生的品种是否会快速打动消费者的心。可是大部分来培育钻石经营版块寻找资源的探路者，在 ...
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最近有越来越多的想在珠宝行业发展的小微创业团队，在了解培育钻石之后，都想尝试在各自的客户群中推广一下，看看这个熟悉又陌生的品种是否会快速打动消费者的心。可是大部分来培育钻石经营版块寻找资源的探路者，在这个珠宝新领域的运行规则下铩羽而归，究其原因，主要就是没有看到培育钻石与天然钻石不同产业背后运行机制的巨大差异。天然钻石一般都有充足的现货成品给合作方选择，而培育钻石几乎没有成品，只有裸石，这让习惯了做成品销售的创业团队，尤其是风口上的直播电商，这类将流量快速变现销售模式的企业很难适应。
天然钻石在珠宝批发市场集散地有很多实体展场，展场里面有大大小小各种批发品牌的展厅，展厅里面有大量的成品现货可以供客户尽情挑选，为什么培育钻石没有像天然钻石那样，形成成品批发产业环节，内在原因是什么，其中一部分答案在之前文章《培育钻石小生意，可否改变珠宝行业大格局》已经有说过，这里笔者再深入、全面做一个分析，让大家对天然钻石以及培育钻石的认知更加客观和清晰，有利于规划业务发展。 天然钻石之所以可以形成大规模的成品供应链，主要还是因为有利可图。以下数据和信息来源于互联网： 01 根据上海浦东新区政府发布，上海钻石交易所20年间年度交易额增长三百多倍，截至2019年底，累计实现钻石交易总金额达548.08亿美元； 02 据民政部数据，初步统计，2020年全国结婚登记813.1万对，从2014年至2020年，七年间有近7500万对新人结婚； 03 欧睿国际（Euromonitor）行业咨询机构调研数据，2019年，我国钻石消费量约为1289亿元，随着年轻千禧一代步入适婚年龄，拥有更强消费力以及更偏爱钻石品类（48%的年轻千禧一代最想要钻石品类，这个比例高于年长千禧一代的43%）的年轻千禧一代将成为中国钻石消费的主力军，进一步拉动钻石的消费市场。 我们可以明显的看到，自从中国步入婚姻殿堂的新人接受了钻石作为爱情的表达开始，国内天然钻石就成为一种刚需品，行业呈现出爆发式高速增长，直到近年才开始放缓，并且由于珠宝级的天然钻石国内全部需要依赖进口，行业准入资金壁垒较高，也容易形成半垄断格局，精明的福建商人抱团集结了巨额资金切入天然钻石业务，开启了十年疯狂的扩张之路，获得了丰厚的回报以及领先的市场地位。
但是这种不断开店铺货无序扩张模式，随着市场的逐渐饱和，反而变成行业的一根毒刺，卡在行业升级的必经之路上。根据珠宝行业资深专家张栋对全国终端珠宝市场的深入调研，这种不顾市场发展现状的扩张，导致积压在各个零售珠宝门店的天然钻石成品库存，足够支撑未来十年的消费需求，而且大部分都是中下品质的赚钱货，而不是真正的精品，一旦价格崩盘，将导致大部分天然钻石经营者一夜回到解放前。深谋远虑的老板与孤注一掷的赌徒之间的最大差别不是什么时候出手，而是选择什么时候收手，所以珠宝行业很多前辈已经在尝试产业升级的基础工作，利用互联网时代的新技术、新模式，对底层供应链的引导和改造，以需带供，打造轻资产的柔性供应链，大幅提高产业运转效率，降低无效成本的支出。现在我们看到越来越多的珠宝零售定制商出现，正是这种趋势下的一种具体现象，前端个性化需求的采集，配合后端快速生产端的制造，以前开店大规模铺货的模式也越来越少。一个珠宝定制工作室，仅仅只需要一些样板和看货环境，就可以顶一个传统的珠宝店面，而且经营更加灵活，利润相对更高，客户满意度也有提升。 再回到培育钻石成品，与天然钻石最大的不同还是在价格方面，如果与天然钻石采取相同的镶嵌材质及款式，一件成品的价格，天然钻石一般主石都是要占到总成本的70%以上，而培育钻石一般都在50%以下，也就意味着一件豪华镶嵌的钻石首饰，设计、辅材、加工等的成本，甚至超过培育钻石本身，业内常用“酱油贵过鸡”来形容这种现象，一旦大规模生产现货，又只能走天然钻石前途堪忧的重资产老路。行业中的供应链大佬都是在市场摸爬滚打了多年的人精，在培育钻石零售终端市场尚未完全打开的情况下，以重资产去赌一个未来的新增市场，只有在以前一无所有起家的时候敢于一搏，现在有现成的业务，都有不能失去的牵绊，自然都不会轻易介入。
其实培育钻石就是行业升级，轻资产运营的最佳载体，整个供应链都在国内，而且链条更短，衔接更紧密，上中下游配合度更高，完全可以走出一种大规模、轻资产、新定制、重服务的分布式行业新格局，在传统珠宝经营的基础上，裂变出一支新兴的生力军，必能将培育钻石这个产品带到一个新高度。 图片源于网络：侵删 关于作者 ———— 刘江疆 全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员 深圳市“钻小星”品牌创始人 中国培育钻石智库发起人 国家注册珠宝鉴定师资格（CGC） NGTC珠宝玉石检测师（2014） IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012） 大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人 深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问 互联网珠宝论坛管理人 |
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