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小企业，大声音，这就是民族自信 ——钻小星创始人接受外媒专访畅谈未来

2021-8-13 16:50 收藏邀请

近期，国际钻石界专业媒体Rough and Polished联系上了钻小星创始人，在国外培育钻石日受关注的背景下，希望对培育钻石的重要生产国——中国的培育钻石代表性品牌企业做一个专访，让世界了解中国在培育钻石产业方面的 ...

近期，国际钻石界专业媒体Rough and Polished联系上了钻小星创始人，在国外培育钻石日受关注的背景下，希望对培育钻石的重要生产国——中国的培育钻石代表性品牌企业做一个专访，让世界了解中国在培育钻石产业方面的具体情况和计划。就这样，钻小星与Rough and Polished亚洲区的主编阿鲁娜有了一次深度交流，通过钻小星一个个例，来反映整个国内培育钻石品牌商的认知和想法，也客观的反映了一些国内培育钻石行业现状，英文采访原文链接（https://www.rough-polished.com/en/exclusive/121669.html），下面是整个交流中文的详细记录：

阿鲁娜：钻小星在中国是何时何地创立的？

刘江疆：钻小星是2019年7月，在中国珠宝之都——深圳水贝创立的。2019年被定义为中国培育钻石零售市场化的元年，其标志就是成批次的培育钻石产品，出现在中国传统珠宝供应链的核心，与天然钻石在同一个舞台亮相。

阿鲁娜：目前公司的增长率是多少？

刘江疆：公司经过两年的发展，平均每年增长率超过50%，尤其是近半年时间，公司业务增长了近一倍，主要是得益于公司主营品类的增加，也代表着中国培育钻石产品的多样化有了较大的提升。

阿鲁娜：您是否还活跃在其他公司或组织？请详细回答

刘江疆：作为行业的一员，钻小星创始人积极组织行业相关的公司和个人经营者，进行线下和线上的行业交流和资源对接，并通过微信公众号、短视频等更加大众化的线上信息渠道，对公众消费人群进行培育钻石相关的客观的宣传与引导。

创始人创办了中国培育钻石俱乐部，俱乐部实行会员制，主要成员均为培育钻石相关的机构和个人，并不定期的组织会员开展线下活动。创始人还担任新加坡投资集团旗下培育钻石X Diamond品牌总顾问，利用自身的行业背景和资源，为品牌的跨界发展出谋划策。

阿鲁娜：您的品牌在中国做的是否成功？其他国家有分公司吗？请详细回答

刘江疆：由于中国珠宝行业发展的时间不算很长，其中黄金时期也就十几年，距离国外拥有极高知名度和极强辨识度的大品牌还有很远的距离，从客观上说，中国可以称为成功的珠宝品牌并不多。就绝大部分国内珠宝品牌来说，主要还是在低层次、同质化、规模化的路上摸索前进，没有实现足够的品牌溢价。钻小星目前主要定位为垂直品类供应商和定制商，虽然能保证一定程度的品牌溢价，但整个行业的影响力以及消费端的影响力还尚未形成，所以在这个意义上说，钻小星这个品牌还不能算成功。

钻小星目前主要在开拓国内市场，还未在海外设立分公司，视国际业务发展情况，有可能在未来两三年内，在北美设置联络处或办事机构。

阿鲁娜：您的公司在中国是否有奥莱（实体门店）？或者在其他国家有实体店？

刘江疆：钻小星在深圳水贝拥有一家独立运营的实体公司，公司内设办公、研发、销售等区域，可以接待前来洽谈生意以及行业交流的机构和个人。因国内与境外经营模式不同、物流、跨境支付等各种客观因素的影响，钻小星在其他国家尚未有开设实体门店计划。

阿鲁娜：钻小星的产品是否在电商平台投放（包括散货和首饰）？线上的销售成绩如何？您认为电子珠宝零售是个能成功的业务吗？

刘江疆：钻小星坚持认为电商渠道是目前疫情持续情况下，最值得投入和坚持的渠道，中国电商平台蓬勃发展，现在除了淘宝、京东、唯品会等传统电商，还有小红书、抖音、快手、拼多多等新型电商平台，结合直播电商在中国的兴起，将会成为新公司最快的业务增长方式。钻小星产品在淘宝、淘宝直播、微信小商店、微博直播等渠道都有投放，将来还会在更多符合公司产品消费人群聚集的渠道精准投放。

目前线上业务开展仅半年时间，业务从最开始的亏损到盈利，增长相当快速，触达消费人群的数量和成交金额有了明显的提升，目前已经相当于一家小型的线下饰品实体店的交易流水。

阿鲁娜：鉴于其他奢侈品类同样在争夺中国千禧一代的注意力，据您观察，目前中国的千禧一代对培育钻石的珠宝首饰需求是怎样的？

刘江疆：中国的千禧一代最大的特点就是消费服务于个性，这类消费基于场景，在不同的场景用不同的配饰来展示个体的定位和个性，表达自己的喜好，明确划分各个潮流圈层。千禧一代对于饰品的材质并不重视，更看重产品表达的理念与设计风格，所以中国千禧一代对于培育钻石饰品接受程度明显高于一般人群，他们有着自己的产品认知，环保、可再生、高科技这类培育钻石产品标签认可度较高。

阿鲁娜：钻小星是否有计划走向全球市场？中美贸易战对您的公司业务是否有什么负面影响？谈谈您的看法

刘江疆：钻小星认为全球化是未来发展的必经之路，由于培育钻石是全球都关注的一个新型首饰品类，当海外市场产品差异化开始之后，钻小星会通过现有海外资源，将有市场竞争优势的产品输出到海外，做好供应链方面的铺垫，等形成一定市场规模后，再正式加入全球市场。

中美贸易战主要是东西方意识形态的分歧，随着全球经济一体化的发展趋势，任何加高国际合作和贸易门槛的行为都会逐渐被弱化，合作共赢、互利互惠的发展模式始终会成为各方最佳的选择。贸易战就是一个反例，只表示人类在发展过程中会发生试错的情况，也仅会在相对较短的一个时期内存在。由于钻小星目前尚未正式开展海外业务，而且第一步也会跟与中国联系更紧密的印度开展贸易，所以中美贸易战对公司目前和未来的发展都没有太大的负面影响。

阿鲁娜：您如何让千禧一代保持对培育钻石首饰的兴趣？未来几年，您希望您的公司发展到什么水平？

刘江疆：中国人自古崇尚节俭的生活方式，虽然中国目前经济状况有了极大的改善，但对于一些昂贵的奢侈品，数据显示消费的数量非常庞大，但购买人群在整个总消费人群仅仅是很少的一部分。培育钻石的出现，让普通千禧一代的消费人群有了新的选择，能够让他们有更多机会、更低成本去欣赏、去拥有钻石之美，同时通过场景化的设计和热点话题的营造，引导更多潜在的培育钻石首饰消费人群的关注。

依托于中国培育钻石供应端的加强，钻小星主要深耕于培育彩钻和高品质大克拉培育钻石的销售，目前在行业同品类产品中居于领先的位置。在未来随着终端市场进一步被打开，公司需要参与到一些中、大型的品牌商供应链的运作中，成为产业供应链的一环，并且能够通过新产品及定制服务，占到一定比例的终端市场份额，成为中国经营培育钻石的知名企业之一。

（以上为专访全文）

钻小星成立不过短短两年的时间，在没有任何资本的加持下，已经有了一定的行业知名度，这是在当下商业环境的情况下，非常少见的，说明培育钻石行业确实是一个新的风口，如果能很好的把握住机会，就能在这条新开辟的赛道上，跑向一片蓝海。

来源：钻小星培育钻石

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