中国培育钻石行业门户网站
钻石查询(老版入口)English
前 言经过几年的观察和对比，国外和国内培育钻石产业的发展有一个很大的内在区别，造成了培育钻石国外市场火爆而国内市场进展缓慢的局面，那就是国外珠宝市场是由消费者的消费意识来推动，国内是由珠宝品牌来推动。 ...
|
前 言 经过几年的观察和对比，国外和国内培育钻石产业的发展有一个很大的内在区别，造成了培育钻石国外市场火爆而国内市场进展缓慢的局面，那就是国外珠宝市场是由消费者的消费意识来推动，国内是由珠宝品牌来推动。 因为国外珠宝行业有着悠久的历史，珠宝商与消费者经过几代人的磨合，对珠宝产品的定位和消费理念已经相当成熟。 根据消费目的的不同，收藏级、珠宝级、饰品级等不同场合佩戴、使用的珠宝首饰都有明确的界限，消费者的认知也简单而纯粹，真正个性化的大众消费观成为主流。
由于疫情影响经济，国外消费者对“花同样的钱买更大更好的钻石”这种宣传推广的接受程度，就比国内高很多。 而国内这类消费往往受更多因素的影响，包括内在价值、品牌影响力、社会角色、消费阶层认同等等，这样就更依赖品牌创造出的概念来引领消费，满足消费者多方位的购买需求 所以培育钻石下游市场的扩张，在一定程度上仍需要国内大型珠宝品牌的助力，给大众消费者购买培育钻石的理由增加一个极为重要又不可或缺的砝码。 ------------华丽的分割线--------------- 笔者近日又收到一个令行业振奋的消息，刚好为前言说的内容做出了最好的回应，就是国内知名上市珠宝品牌——曼卡龙也正式挺进培育钻石领域，利用其完善的线下销售体系，开展培育钻石终端消费的尝试。 这是继国内豫园集团推出线上“露璨（LUSANT）”培育钻石品牌之后，又一家珠宝上市企业正式开展培育钻石业务，这次的举措无疑给形成星火燎原之势的培育钻石行业，带来的又一重大利好。
今年很多国内知名珠宝品牌企业都表态高度关注培育钻石这个品类的发展情况，但之前很多公司都有较大的顾虑，即天然钻石与培育钻石关系的处理，尤其是一些天然钻石库存比较充足的企业顾虑更加大一些，而且培育钻石尚未形成精准的市场定位，消费者的整体接受度还不够高，所以大家都不敢轻易介入。 但是由于培育钻石市场发展迅猛，而且从目前看比天然钻石有更大的利润空间，这块儿诱人的蛋糕又让大牌公司垂涎欲滴。于是行业最普遍的做法就是类似豫园那样，新开一个子品牌单独试水培育钻石，这样既可以避免对主品牌的影响，又可以在新的战场攻城掠地、开疆拓土。
这次曼卡龙的尝试彻底打破了这个魔咒，直接使用主品牌介入培育钻石的终端销售，相当于直接跳过了小规模的试水阶段，显示出作为珠宝行业的上市企业，对培育钻石后续市场的发展，有着充分的信心和坚定的信念，这就是年轻品牌的活力和选择，勇于开拓前人没有走过的路，敢于朝着未来国内外更大的市场舞台迈进。
此次曼卡龙的举措还有更深一层影响，即上市珠宝企业对整个珠宝行业的影响和示范作用。因为一个珠宝上市企业有直接或间接生意往来的企业多达几百家，从产品的采购、设计、打磨、镶嵌、包装、道具、销售等各个方面都会有配合的供应商和团队，从而带动整个珠宝行业范围的新需求。 毕竟珠宝行业的运作是以市场需求为导向的，珠宝行业的产业升级也谈论了很多年，但没有足够的外力是无法推动万亿体量的行业再次向着更高阶段进化，而培育钻石恰恰像一个行业边缘的支点，通过借助外界资本的力量去撬动整个行业的转型升级。
另外据业内消息透漏，曼卡龙在杭州湖滨银泰线下店内，首次采用天然钻石与培育钻石同店销售的方式，给消费者一个直观的对比参考，让消费者先有充分了解和认知的基础，再把选择权交给消费者，既满足消费者的知情权，又尊重消费者的选择权，这种大胆创新的销售方式在未来有很大几率会受到年轻一代消费者的认可。 因为随着新一代消费意识的觉醒，在购买珠宝类产品上他们需要更多自由选择的权利，而不是一味听从导购的话术，也向着国外个性化方向演化，这就是行业发展客观趋势。
总而言之，曼卡龙这次举介入培育钻石终端市场，象征着国内大品牌珠宝企业对培育钻石终端市场的争夺拉开了帷幕。很多传统珠宝企业发展到今天都走到了瓶颈期，要不就是依靠下沉市场进一步扩大市场份额，要不就是转型升级采取新的销售模式，但总体都是在争夺现有市场的蛋糕，竞争已经趋于白热化，利润也不断下滑，路似乎越来越难走。 而随着培育钻石的渗透，有可能在原来的基础上，再造出来一块全新的蛋糕，给了珠宝行业一个新的增长支点，相信在未来会有更多的珠宝品牌站出来，共同打造培育钻石的终端零售市场，从而站在行业的高点掌握自己的话语权。 以上图片感谢资深业内人士提供
图：部分现货库存 作者简介 ———————— 刘江疆 全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员 深圳市“钻小星”品牌创始人 中国培育钻石智库发起人 国家注册珠宝鉴定师资格（CGC） NGTC珠宝玉石检测师（2014） IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012） 大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人 深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问 互联网珠宝论坛管理人 来源：搜狐号“钻小星培育钻石” 作者：刘江疆 原标题：《又一行业里程碑——国内知名珠宝上市公司全面拥抱培育钻石》 |
 |
2025-06-03
2025-06-03
2025-05-24
2025-05-19
2025-05-18
粤公网安备44030002002490号
请发表评论