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一个做钻石的品牌，却被人diss不够浪漫，是一种什么样的体验？这是培育钻石品牌Light Mark小白光的，独家体感。科技产品为底首先，这话也不算错，毕竟Light Mark小白光作为一个培育钻石品牌，究其产品根本，底子里是 ...
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一个做钻石的品牌，却被人diss不够浪漫，是一种什么样的体验？ 这是培育钻石品牌Light Mark小白光的，独家体感。 科技产品为底 首先，这话也不算错，毕竟Light Mark小白光作为一个培育钻石品牌，究其产品根本，底子里是品质极高的、不可轻易复制的、充满科技内涵的品牌产品力。说白了，不同于其他珠宝品牌以「钻石 = 爱情」的高情感附加值，为消费的第一链接点，科技属性才是Light Mark小白光的第一生产力。 在上篇《在Light Mark小白光，找到「克拉钻自由」》（点击可延展阅读）文章中，我们曾实地探访过Light Mark小白光的线下体验店，并详细解读了一番对于当下市场而言还算陌生的新兴物种 —— 「培育钻石」，以及它所蕴含的科技属性和品质价值。 培育钻石本身就是一种科技下的产物，是通过HPHT高温高压技术，模拟天然钻石的自然形成环境，从而培育出的，与天然钻石外观、成分、特性完全一致的钻石。而相比天然钻石，培育钻石最大的优势就是「品质升级&价格平替」。也就是说，花同样的预算，得到的钻石可以大上好几倍，甚至钻石的颜色与净度可以依靠科技做到更纯粹。
所以说，Light Mark小白光从诞生之初，就是一个纯以科技为元力的珠宝品牌。科技为先的极致产品力 —— 培育钻石，和它由此能够区隔于天然钻石的品质升级，价格平替，无疑是它的最大竞争势能所在。 克拉自由为链 但话又说回来，珠宝品牌因其特殊的产品属性，往往逃脱不开高情感附加值的加持。尤其是对于长期与婚恋关系牢牢绑定的钻石而言，「钻石=爱情」的情感消费观，在多年「钻石恒永久，一颗永流传」的成功营销下，已然深入人心，成为了钻石数倍溢价的情感消费前提。 买的不是钻石，是我们矢志不渝的爱情。 戴的也不是钻石，而是我们恒久不变的情感象征。 这是卖钻石的Light Mark小白光必然面临的行业挑战， 却也隐藏着优势独特的Light Mark小白光与年轻人的情感共鸣所在。 爱他人的自由 从婚恋关系的角度来说，当下看得越来越明白的年轻人，在选择上也越来越趋于务实和理性。他们能够跳脱世俗的条框，不被主流价值上的好与坏去左右想法和行为，更别提为了所谓的脸面、排场去进行超过自身承载能力的消费。 尤其是在「钻石≠爱情」的观念上达成一致的感情双方，不再会用传统的标准来衡量彼此之间的爱意，也会本能地寻找其他可以提供相同情感价值和仪式感的物件，来满足人们心底对于浪漫坚持不懈的追求。 那从产品去看Light Mark小白光，其实培育钻石能够做到的品质升级&价格平替，就是让年轻的消费者得以用相同的预算，去买到更高品质的钻石。用这样一个新的物种，去重新定义「爱情自由」，也就是品牌所说的：「为年轻人去做一个，他们能够消费得起的奢侈。」 这是Light Mark小白光「克拉自由」的物质层面。 而将这种产品属性延展至情感联结，Light Mark小白光由此倡导一种更自由平等的爱情观，不再是以昂贵为代价的开端，而是能够轻松愉悦地进入一个新阶段，在感情中共同成长，互相成就。「两人在一块，有如在孤独中一样自由，在人众中一样欢欣。」不得不说，这说到了太多深感重负的年轻人心里。 爱自己的自由 从自我愉悦的角度来说，从前的「钻石」可能仅仅是与爱情强绑定的一个情感消费品，是在婚恋场景下，用来检验一段感情关系中，男方对女方的真心与否。但随着女性愈发经济独立，生活独立，人格独立，新一代女性情感价值观中的「自由」和「悦己」愈发被普遍接受，引发认可和强共鸣。 毛姆说：爱情可能会带来人类所能体会到的最大的幸福，然而这种幸福从未完满。人类的灵魂总是向往着自由。而奥斯卡·王尔德说：爱自己，是终身浪漫的开始。 自由独立、探索自我，为自我愉悦消费，成为了当下女性不同于以往的一个很大消费观念上的不同。为什么钻石就一定要结婚才能拥有？为什么钻戒一定要男方买给自己？为什么爱他人一定排在爱自己之前？ Light Mark小白光洞察到了这一女性消费观念的核心所在。相较于传递钻石所代表的，被大众公认的婚姻、爱情、忠贞等等含义，Light Mark小白光更希望传递的，是女性自我愉悦的可能和自由。
「克拉自由」是一个从Light Mark小白光诞生之初，就写进了品牌DNA中的理念和愿景。近期，Light Mark小白光进行了一次低调的品牌升级，将「克拉自由」的概念进行了三个方向的细化，强化Light Mark小白光所倡导的「克拉自由」对本「不自由」的世俗成规的打破，以此重新定义克拉钻。 什么是「克拉自由」？ 即： 1、不受传统钻石价格和品质的约束。 2、不受沉重的以牺牲自我为代价的情感约束。 3、不受只能由别人买给自己的约束。 以「克拉自由」下的强话语沟通，建立与消费者的正向情感互联，一方面赢得更多有相近想法的年轻人的共鸣，另一方面也让更多本不知晓或不了解培育钻石的年轻人知道，在传统的钻石消费理念之余，他们完全可以拥有其他、更适合的、更好的选择。 为了强化Light Mark小白光极致的科技和产品属性，一致性输出品牌所承载的自由内涵，这次的品牌升级还包括了整体品牌视觉的修改，以「宇宙蓝」、「极致黑」、「科技灰」、「实验室白」四种主色为基调，运用在品牌传播的方方面面，共同传递「全球可持续高级钻石 拥抱克拉自由」的品牌终极愿景。
极致浪漫为形 这个七夕 宇你相遇 再次，如果连卖钻石的Light Mark小白光都被人认为不够浪漫，那或许，「浪漫」这一词，在我们生活中，再实难探寻了。 纵观Light Mark小白光的产品、设计、理念、门店和营销，我们总结了三个关键词： 科技；艺术；宇宙。 更多关于产品&门店的具体内容可查阅前文《在Light Mark小白光，找到「克拉钻自由」》。 而Light Mark小白光一贯有一个独特的「集光者联盟（Name Your Star）」计划，凡是购买了品牌1克拉钻戒的消费者，都可以得到一颗真正星星的命名权，让属于自己爱情的那颗星星，永恒地存在于璀璨的星河之中。
星星证书 这个七夕，延展品牌在宇宙和星河上的长期烙印，让消费者对星辰无限浪漫的向往和想象落到实地，Light Mark小白光携手中国邮政，发起了以爱之名，向宇宙寄情书的营销Campaign，使得一封封盛满爱意的情书，得以穿越浪漫银河、星辰大海，盖上太空邮局的邮戳，最终，再回到你我的身边。
年轻人对于爱的定义向来是天马行空、不着痕迹、浪漫至极，而「宇宙本身就是极富诗意的事情，是宏大叙事所能达到的浪漫极限。」作为一个与浪漫具有千丝万缕联系的钻石品牌，Light Mark小白光不只送星星，想帮助年轻情侣往太空寄一封情书也不是一天两天了。 这次，Light Mark小白光找到了拥有太空邮局的中国邮政一协商，这么带感的事情，中国邮政必然举双手支持，于是两者合作，打造了一套Light Mark小白光独有的邮寄物件，包括邮筒、邮票、明信片、一系列周边等等。Light Mark × 中国邮政，纪念爱情，邮Light Mark呈现。
纪录片《宇宙的奇迹》中有这样一段，既是在描述宇宙，又无不是在描述爱的文案：「我与你身体里每一个原子，在几亿光年以外，在宇宙的伊始，出自同一母体。我们紧紧相依，即使天各一方，时间也会让我们彼此重叠，生生不息。」 这是宇宙级的浪漫。 也是Light Mark小白光的极致浪漫。 写在最后 在没有培育钻石之前，普通的消费者对于钻石的选择无非： 买 or 不买； 买不贵但品质差的 or 咬咬牙买昂贵但成色好的。 而当下的年轻人，在社会高压的侵袭下，愈发明白自己要的是什么，不再被世俗看法和价值所裹挟，也不再愿意为高溢价的情感消费埋单。前几年，《经济学人》就发布过一篇名为《为什么千禧一代不买钻石了》的文章，讲述年轻人越来越理性的钻石消费观。 而培育钻石作为品质升级、价格平替的科技产品出现，可以说是在重新定义钻石消费市场。这些新消费浪潮下崛起的培育钻石品牌，不仅具有极高的科技产品力，更了解当下年轻人的真切需求和所思所想，并能够找到更适合的沟通方式，让消费者理解：结婚不一定要购买自身负担不起的高奢品，也不是只有结婚才可以拥有一枚属于自己的钻戒，而科技也并不一定就意味着不够浪漫。 即便当下培育钻石在整个国内珠宝市场中只占据了自然钻石一个零头都不到的份额。 但在潜力巨大的中国钻石消费市场， 培育钻石品牌正在快速崛起， 正如Light Mark小白光一般， 普及市场教育， 挖掘情感认同， 呈现品牌价值， 重新定义属于这一代年轻人自己的，「克拉自由」。 本文来源： 创新世纪 关注我带你发现无限创造奇迹，微信公众号一点就发现 侵删 |
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