National Jeweler在近期发表的署名为Brecken Branstrator的文章中，谈到了两位我们熟悉的分析师——Paul Zimnisky和Edahn Golan关于培育钻石珠宝消费市场（即珠宝零售）的观点。两位的想法互有异同，我们不妨都看一看，然后结合自己的实际情况做一个判断。

为方便阅读，我们将两位的名字写成“金尼斯基”和“戈兰”。

一、市场规模的增长

没有人会否定过去五年里培育钻石珠宝销售出现了显著增长这一事实。2018年以前，全球培育钻石珠宝零售总额还未触及10亿美元，市场占比低于1%。不过戈兰觉得，当时在美国专业珠宝零售商圈子里，培育钻石的占比应该已经接近1.5%了。

2019年，随着戴比尔斯Lightbox的成功运营，整体市场占比升到2%以上。2020年升至3.5%，2021年突破5%。这种快速的增长无疑反映出培育钻石的接受程度越来越高。戈兰认为，即使单看美国零售市场，2021年的培育钻石珠宝销售总额规模也达到了39亿美元左右。按80%的粗略比例倒推的话，全球总规模接近49亿美元。

相比之下，金尼斯基的观点更激进一些。他认为2021年培育钻石珠宝的全球市场占比为7%-8%，总销售额59亿美元。

虽然两位提供的数据有些差异，但对于整体趋势的判断还是大致一样的。

2022年的市场还是会继续扩大，毕竟像Signet这样的零售巨头还在增加培育钻石的库存，说明整个零售业对于下游市场的预期是积极的。

戈兰觉得2022年的培育钻石珠宝市场占比可以达到7%。

乐观的金尼斯基则预测：2023年全球培育钻石珠宝零售总额可以突破80亿美元，市场占比接近10%。

注：根据我们之前发布的贝恩报告干货文章，2021年的全球钻石珠宝市场总规模为840亿美元。

二、婚庆珠宝？时尚饰品？

关于培育钻石究竟应该立足饰品类还是婚庆类市场的问题，业内有过很多的讨论。

戈兰表示，如果看销售额的话，在专业珠宝商圈子里，婚庆类产品在培育钻石珠宝中的占比大概为60%左右，主要原因是这个领域的商品定价往往比较高。但如果从销量（即：件数）的角度来考虑，婚庆珠宝和时尚饰品基本上各占一半。

除此之外，戈兰还认为，如果考量类似梅西百货、亚马逊那样的综合性零售平台，这个比例就会有很大的不同。至少在全球份额最大的美国市场上，婚庆类产品在培育钻石销售中的占比并不高（别的国家和地区或许会有所不同）。

另一边，金尼斯基觉得，培育钻石在婚庆珠宝领域的发展机会是存在的，不过在未来几年里饰品类产品将会占据越来越大的份额。Lightbox、潘多拉这类具备国际影响力的品牌都把培育钻石定义为“饰品”，并且购买这类产品的多为我们所说的“悦己型消费者”，这在饰品类市场是有优势的。

“价格的变化也会推动这种趋势。”

现在谈谈价格。

三、价格及其影响

金尼斯基认为，2021年天然钻的价格上升了30%左右，培育钻石的整体价格却在继续走低，两类产品之间的价格差在拉大。

谈到培育钻石整体降价的问题时，金尼斯基觉得有两个主要原因：1）生产技术的进步；2）批发贸易层面的激烈竞争。

这里需要说明一点：金尼斯基说的价格涨跌是一个宏观指引，如果涉及不同等级和品类的话，还是要具体问题具体分析的。

他表示，目前培育钻石的通行零售价大概比同等级天然钻石低75%-85%左右（即1.5折-2.5折）。这个价格还会继续降，直到接近Lightbox定的“基准线”，即800美元/克拉（普通级别）。

四、培育钻石在抢走天然钻石的市场吗？

这个问题很难回答。面对不断加大的价格差，不同领域的人肯定有不同的判断。

两位分析师的共识是：

1）几年前，当培育钻石零售价只比同等级天然钻石低10%-15%的时候（即8.5折-9折），“抢市场”的状况可能是存在的。

2）但是随着价格差异越来越大，“抢市场”的可能性就降低了，因为“一个买培育钻石珠宝的消费者，很可能不会考虑购买同等级的天然钻石产品”。

从另一个角度来讲，培育钻石零售业是在建立新的客户群，而不是在抢夺天然钻石的客户。

五、市场波动取决于营销能力

两位分析师都认同一点：作为非必需品，其市场规模的变化很大程度上都取决于营销的力度。

金尼斯基认为，无论天然钻石还是培育钻石，都能归于这个范畴，所以产生的都是“情绪类”的消费。所谓“情绪”，就是消费者在买单的时候要“有所感觉”。在这个领域里，营销发挥了重要的作用。

注：无论社会舆论怎样看待“营销”的问题，它依旧是非必需品销售中不可或缺的元素。只不过，现代社会的营销要以透明性、真实性为基础，而不是像过去信息闭塞的年代那样欲盖弥彰。

以上是两位分析师的观点，可能其中的某些内容和业内伙伴的想法不太一样。希望大伙儿能从不同的角度理解一个问题，或许能给自己带来一些价值。

本文来源：钻石观察微信公众号