2022年春节后，培育钻石行业变化的速度让绝大部分人都始料未及，受国际经济大环境及产业发展不均衡性的影响，培育钻石价格综合指数行情走出了一波快速单边下调的态势，从上游到下游的利润空间进一步被压缩，甚至出现了上游保本下游赔钱的极端个案。行业情况大致变化如下：

1、 俄乌战争严重影响天然钻石供应，跟正常时候相比，总体供应少了近三分之一；

2、 条件1引起印度钻石加工行业的急剧萎缩，规模效应受到影响；

3、 条件2引起印度从中国进口培育钻石的总量下降；

1、 2021年印度培育钻石毛坯进口量大幅增长；

2、 条件1引起国内培育钻石行情高企，生产厂家满产满销，生产设备供不应求；

3、 条件2引起资本高度关注，纷纷下场投资新建产能赚培育钻石毛坯生产的快钱。据业内资深人士透露，上游生产工厂扩张速度超过之前10年累计的总和；

      上面一降一升两个变化，直接造成国内培育钻石上游形成一个小型的“堰塞湖”效应，导致销售价格体系产生较大波动，让很多经营者觉得一下无所适从了。

于是业内大部分人寻找新的业外销售机会。都是通过各种圈子向外扩散，寻找销售机会，尤其是一些厂家和大型批发商的销售面临的压力尤其突出，很多都直接干起了零售，导致行业外很多新入行的从业者，一入行就能接触到最顶级、最核心的行业资源。

因为没有压货的压力，并且有多品类多元化的盈利方式，对培育钻石利润要求不高，新入局的微商们很快尝到了赚钱的甜头，虽然是培育钻石的利润杀手，但客观上也推动了国内培育钻石消费市场的扩张。

    现在国内培育钻石行业局面就是上游大公司竞争加剧，利润下滑；下游零售靠行内做天然钻石、彩宝、黄金等其他品类以及行外做消费品类的新入局商家出货；中游加工兼批发举步维艰。

     最近不少前几年做培育钻石的朋友都过来交流，探讨行业未来的走势，但最多的是吐槽前期辛苦的付出没有得到回报，反而陷入进退两难的局面。

其实这些都是对行业运行态势缺乏认知的结果，因为培育钻石作为一个新型的行业，每年都在发生翻天覆地的变化，只有提前判断，正确应对，才能走出一条自己的路。这就是文章标题提到的，入局者自身在培育钻石行业中的定位，决定了未来的生死。

      我们以成熟的汽车产业为例子，来简单做个类比分析，这样大家就对行业未来走势和自己的选择有更深刻的思考。

      比如汽车的奔驰和宝马，生产商、经销商、售后服务商，组成了一个品牌的产业链，奔驰和宝马这两条产业链之间的竞争，是技术、品质、价格、服务综合实力的不断提升，这种竞争能让消费者有更多的选择，也会让汽车行业更加繁荣。

但产业链之间有着清晰的壁垒，奔驰产业链条上的企业很难跟宝马产生合作，也更不可能因为宝马单纯加大生产量就能打败奔驰。

所以不论HPHT和CVD之间，还是同方法不同技术，都应该先做好自己的产业链定位，生产商定位就要向高品质、稳定性、控成本挑战，批发商就要做好加工出证、批发分销，零售商做好消费者普及推广、售后服务。只有清晰的定位，才能有助于产业链的形成，行业就不会长期混乱下去。

      每一条产业链都是经过市场竞争磨出来的，产业链上的节点都有明确的定位，根据投入、风险和承担责任不同，从上游到下游利益都是有合理的分配方式。

这种产业链的运作方式最大的好处就是具有一定的利润保护能力，比如一家做自行车的想要进入奔驰或者宝马的产业链里获益，基本上不太可能，就算获得相应的产品代理权，条件也会非常苛刻。

反观培育钻石行业，几乎没有任何绑定和门槛，一个新入行的微商通过多家比价，甚至比长期卖货的进货成本都要低，就是产业链上一个环节和下一个环节没有完全绑定和保护造成的。

     消费端的产品消化能力是产业最大问题。假如中国道路就没有几条，大部分只能骑自行车，那么不论奔驰还是宝马，在国外卖的多好，在中国都会栽跟头。

目前国内生产的培育钻石毛坯大部分还是出口到印度，没有在国内加工成裸石，更别提镶嵌成成品流入国内消费市场。从天然钻石成熟的市场运作机制来看，为了每年维持一个近千亿的消费量，各大终端品牌、中间渠道以及源头进口贸易商等，是实实在在砸下百亿级的资金，把产品供应到消费者能见到的每个终端。

而反观培育钻石，可能只是天然钻石的百分之几，自然国内消费端就没有天然钻石这么强的消化能力

      所谓产业定位，就是依据自身可控的优势资源或者能力，做好产业链中间一环的增值，找到合适的上下环节，并且链接好。所以要做好产业定位，需要先梳理出自身独特的优势，再找到合适的上下链接节点，形成应对市场波动的一致行动计划，就能在动荡的行业发展中，扛住更多的冲击和风险，最终迎来市场的回报。

      其实很多入局培育钻石的商家都是赚快钱的思维，严重缺乏未来的规划，什么好卖就卖什么，什么赚钱就跟上，同质化的竞争会慢慢形成所有人都赚不到钱的局面。

钻小星专注培育彩钻，精选优质产品，秉持“给钻石一抹色彩，让奢华触手可及”的理念，欢迎有兴趣链接这个定位的新老客户前来洽谈业务，愿以专业、诚信的服务，与合作伙伴携手开拓充满希望的新市场。

关于作者

————

刘江疆

全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员

深圳市“钻小星”品牌创始人

中国培育钻石智库发起人

国家注册珠宝鉴定师资格（CGC）

NGTC珠宝玉石检测师（2014）

IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012）

大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人

深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问

互联网珠宝论坛管理人

本文来源：钻小星  钻石观察