最近外媒出现了一种观点，认为培育钻石在通用营销方面可以借鉴天然钻石的那句 A Diamond is Forever（钻石恒久远），将其改成 A Diamond is For Everyone（暂且翻译成“钻石，人人皆可拥有”）。这是一个很有意思的想法，似乎在两类钻石之间搭建了一座“桥梁”。

印象中最早提出For Everyone概念的，应该是施华洛世奇，现在网上依旧可以找到这句话的原型，只不过少了一个“is”，所表达的意思和我们今天看到的有一定的区别。

有一个分析师叫西奥多·利瑟维（Theodor Lisovoy），最近在媒体上发表了一篇文章，专门讲述了自己“作为分析师以及消费者”对For Everyone的理解，我们不妨参考一下。

首先，通用营销的影响范围以消费市场为主，其目的不是单纯为了销售产品，而是为了提升消费层对某一类产品的认同度。For Everyone的说法，比较适合现在亲民化的趋势，也隐隐地和“生活成本较高”、“奢侈品消费谨慎”等状况相关。因此，西奥多觉得，For Everyone有助于让消费者在选择钻石产品的时候具备更多的自主性。

我们觉得，无论是天然钻石还是培育钻石，都可以通过For Everyone和消费者走得更近一些。

其次，从产能的角度考虑，天然钻石上游的产量不断减少，这已经是不争的事实，因此未来能否完全满足所有消费者对钻石的需求，这其实是一个挺大的问号。西奥多认为，这无疑给培育钻石提供了更多合理的市场空间，所以更多人参与上游生产也在情理之中。

注：之前在讲述小颗粒钻石替代性的文章中，我们提过金尼斯基对于产能互补的相关论点，有兴趣的伙伴可以回顾一下。

至于价格问题，确实不少人一直在担心培育钻石不断降价，以及价值的变化会不会让这类产品失去吸引力。西奥多并没有详细阐述这一点，但他把重点放在了产业链本身，并且指出：即使利润率不断下降，依旧阻止不了更多的人去参与生产和销售。

这其实比较好理解，主要因为三个原因：

1）培育钻石的利润率依旧足够支撑产业链的发展；
2）培育钻石下游的性质和中游不同，并且还处于初级阶段；
3）除了消费领域之外，工业应用也很值得重视。

这里着重提一下工业应用的事情。之前发布了关于日本在半导体材料领域取得突破的消息之后，我们收到了很多伙伴的私信。从各方提供的资料来看，中国企业在这个领域的发展前景是乐观的。

总而言之，无论是供应还是需求、无论是消费还是工业应用，培育钻石/金刚石都适合越来越多的企业参与，因此For Everyone这个表述方式没什么毛病。至于它能否成为一种获得大范围共识的通用营销理念，还需要经过较长时间的考验和相当规模的投入。毕竟理想要成为现实，终究是需要经历一些坎坷的。

来源：钻石观察