自2016年莱昂纳多·迪卡普里奥为培育钻石“站台”以来，马丁·雷鹏博（Martin Rapaport）就从来没有停止过对这类产品的“炮轰”。当然，一开始针对“道德性”的抨击是有一定道理的，但后来随着培育钻石行业的不断发展，以及全球范围出现大量零售商“转行”销售培育钻石的现象，马丁对这类产品的抨击程度也日渐加深。

昨天（1月17日），Rapaport发布了由马丁撰稿的《新年致辞》（Rapaport New Year Message），前半部分主要讲了钻石和珠宝的需求基础，即情感和财务安全，但后半部分话锋一转，字字直逼培育钻石。

▲ 截图自 Rapaport New Year Message，时间：2023年1月17日

在这六段话中，马丁主要讲了以下几个问题：

1）培育钻石目前的营销推广和销售方式正在“蓄意破坏钻石的基础价值”；
2）将培育钻石比作“比特币”，并且“劣于比特币”，因为它没有任何稀缺性；
3）钻石行业正在以钻石的名誉为代价，追求短期的、不可持续的利润；
4）2021年底，Rapaport曾经要求RJC（责任珠宝委员会）披露培育钻石的相关标准，但至今无果；
5）合成产品的价格会持续下降，从而导致其贸易的滑坡；
6）Rapaport不会以任何方式促进培育钻石的贸易，并相信培育钻石（因其销售方式）是一种欺诈型产品，是对钻石产品基础信息的“威胁”。

在上述六条之中，我个人比较赞同的是信息透明化，因为这是可持续的、有助于行业发展的战略性行为。诚实地讲，培育钻石行业现在的透明化程度确实不够。

只不过，对于马丁提到的RJC，我个人持保留态度。毕竟在俄乌冲突爆发之后，RJC内部出现了激烈的分歧，最终导致其主席离职、大量企业退出等等。这一点说明该组织的管理存在问题，且内部思想并不一致。简而言之，RJC不是唯一可以依赖的机构。

除此之外，马丁所述的其他内容都有问题：

1）钻石是一种消费品（这里仅谈消费应用，不谈工业）。对于消费者而言，钻石的基础价值是通过拥有有一件产品，来表达某种情感。无论是婚庆、赠礼，还是当下提倡的悦己，都是这个道理。

在消费市场上，培育钻石提供的基础价值，和天然钻石无异，也是让消费者通过拥有一件产品来表达某种情感。因此，“培育钻石破坏钻石的基础价值”一说站不住脚。

2）鼓吹钻石的金融属性，即“保值增值”的做法，在下游消费市场上是荒唐的。消费者处于供应链的末端，在购买一件消费品时，已然支付了从上游到下游的所有利润。当下所谓的“保值增值”，其表象只是零售价格的稳定和持续上涨。

在供应链上，除了末端之外，其他任何一端都能从钻石产业获利，因此钻石对于行业玩家而言，都是具有“增值”功能的。但唯独消费者不能从中盈利，至少现在不能。当然有两种情况除外：

a. 那些特殊的裸钻，如超大颗粒、极品彩钻等，确实可以在二级市场获得溢价
b. 限量版的珠宝成品，由于具备品牌背书、历史背书等特点，也可以在二级市场上获得溢价

但上述两种情况的占比极小，且与绝大多数消费者无关，因此不能对宏观局面产生影响。

3）拿培育钻石和比特币做比较，是一种比较鸡贼的行为。两者的产生机制、供应链特征都不一样，发展历程也不会一样，此处无需多做解释。

4）钻石行业的“名誉”问题，取决于三点：a. 通用型营销；b. 透明化程度；c. 各地区发展的协调。

经过百余年的磨练，天然钻石行业在这三点上做得都是不错的，但还是有进步空间，如长达十年之久的通用型营销缺失、信息透明化中存在的选择性等等。

培育钻石（在消费市场）真正的发展时间仅为五年左右（2018～2022），行业依旧处于磨合期，上述三点皆不完善。

但是，如果以此就给经营培育钻石的行为做出定性，并将其利润定义成“短期、不可持续”，这是一种无理的、短视的观点。科技发展一日千里，消费意识日月更新，试问四海八荒之内谁敢断言未来？

5）价格下降就一定会导致贸易滑坡吗？

马丁的论据是，消费者在知道这类材料的价格在不断下降后，会感觉不值，甚至上当。毕竟自己花了几千美金的东西过段时间成了几百美金，那感觉确实不好受。

但是，马丁故意避开了三个重点：a. 消费者购买培育钻石产品的目的；b. 零售商的品牌价值和对于客单价的控制力；c. 降价与增量之间的关联性。

培育钻石存在的最大意义（几乎没有之一），就是开拓了一个新的钻石市场，这一点已经得到了业内众多分析师的一致肯定。我们确实听到过类似“没钱的就去买培育钻”的说法，但不能否定的是，有钱的也会买培育钻，因为购买的目的在变化、心态也在变化。

品牌对于客单价的控制更是一门艺术，材料降价了，可以用更多的材料来制作产品，可以用更多的设计来做创新，这可以让消费者获得更多的品类。零售市场本就千变万化，如果执拗于材料价值，而忽视品牌价值、设计价值，那么如今天然钻石批发价连续跌了九个月，怎不见钻石珠宝的零售价也暴降两三成？

即使我们放开下游、只谈中游，里面也有两个要素：a. 中游对于毛利率和规模的刚需；b. 中游对于下游发展的依赖性。之前说过很多回了，此处不做赘述。总之，降价不等于减量。

6）Rapaport不会促进培育钻石的贸易

那又如何？

Rapaport确实在天然钻石具有得天独厚的优势，为行业的定价和大数据分析做出了杰出的贡献，同时也获得了丰厚的利益。它选择不经营培育钻，正好给其他人提供了机会。我们熟悉的 IDEX、VDB、LGDEAL，都是目前业内熟悉的培育钻石 to-B 平台，其中 IDEX 更是 Rapaport 在天然钻石领域的强劲对手。

自己不做，不等于对手不会做，更无需借此否定别人、否定一个新行业的未来。因既得利益受损而放弃应有的客观和公正，是一种令人失望的、自私的行为。

以上内容请谨慎参考。

来源：钻石观察微信公众号