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从本世纪初开始至今的二十余年里，中国的钻石珠宝市场经历了从快速增长到逐步放缓的过程。现在的中国市场，充满了机会，也面临着相当大的挑战。戴比尔斯在报告中描绘了中国市场的演变过程，并针对消费情感、消费结构 ...
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从本世纪初开始至今的二十余年里，中国的钻石珠宝市场经历了从快速增长到逐步放缓的过程。现在的中国市场，充满了机会，也面临着相当大的挑战。戴比尔斯在报告中描绘了中国市场的演变过程，并针对消费情感、消费结构和消费人群进行了梳理。 我们选取其中的重点内容，配合戴比尔斯洞察报告中的图表进行解读，希望能给诸位业内伙伴提供参考。 01 钻石珠宝市场的演变 2000年以来，中国钻石珠宝市场主要经历了三个发展阶段： 2000-2014：2000年中国内地的钻石珠宝市场规模仅为8.4亿美元，全球占比1.5%；但2014年达到了100亿美元，全球占比13.4%。这是一个非常快速的增长过程，复合年均增长率为17%左右。 2014-2019：这段时间的市场增速比较慢，以人民币为基础的复合年均增长率只有2%，如以美元为基础，则基本持平。 2019-2022：由于受到疫情和相应政策影响，中国钻石珠宝市场出现萎缩，复合年均增长率为-5%左右（以人民币为基础）。
▲ 以美元为基础的统计结果 图源：戴比尔斯 由此我们可以看到，自2014年起，中国市场的发展速度在不断放缓，并且无论规模还是全球市占率都没有超过2014年前后的高峰。 下图是戴比尔斯整理的内容，体现了在上述三个阶段里，中国的经济环境及家庭可支配收入的变化情况，请参考：
▲ 左：中国和全球GDP数据对比（中国数据以人民币计，全球数据以美元计） 右：全年可支配收入的变化（蓝色为“千人民币”，黑色为“千美元”） 图源：戴比尔斯 在回顾了2000-2022的发展史之后，我们就能比较明确地理解：天然钻石市场的发展，和经济发展是息息相关的。 02 期望和现实之间的差异 根据戴比尔斯针对中国1-3线城市18-54岁女性的调查，中国的女性消费者并没有放弃对钻石珠宝的追求，并将其列入“最想得到的礼物清单”中（如下图）。在千禧一代人群，以及家庭月收入3万人民币以上的群体中，这个想法更加明显。
▲ 2023中国女性“最想得到的礼物”清单 图源：戴比尔斯 然而很微妙的地方在于，尽管有30%的人（2021年）都表达了自己“期望得到一件钻石珠宝”的想法，但随后（2022年）真正购买/获得该产品的比例仅为4%（如下图）。 人们对于天然钻石存在高期望，但真正购买的比例却很低。戴比尔斯在报告中认为，这两者之间的差异正好说明了中国钻石珠宝市场存在“未被满足的机会”。
▲ 期望与现实之间的差异 图源：戴比尔斯 03 产品及消费的结构 中国市场销售的钻石珠宝中，有97%是适用于女性的产品。在这个板块中，从价值角度来看，2022年婚嫁类产品占比为27%，非婚嫁馈赠类占比58%，非婚嫁自购类占比为14%。（注：2020年这三个数值分别为29%、53%、17%） 下图较为清晰地反映了中国钻石珠宝市场的消费结构，请参考。
▲ 中国市场钻石珠宝产品结构 图源：戴比尔斯 从消费动机上看，婚嫁、浪漫类的思想依旧是主流。如下图所示，从2018到2022年，这个优势整体上没有发生变化，这说明了钻石在消费群体意识中的“定位”没有太大的改变。
▲ 图源：戴比尔斯 04 消费人群 年龄是一个重要的考量因素。 在18-54岁的女性目标客群中，千禧一代（26-41岁，2022年）的人数占比虽然只有一半左右，但她们的钻石珠宝消费占比却达到了2/3左右。 “较年轻的千禧一代”（26-30岁）是婚嫁板块的主力军，平均一件钻石珠宝的消费金额为10700人民币。相比之下，“年纪较大的千禧一代”（31-41岁）在一件珠宝上平均花费9900人民币。 收入是另一个重要的因素。 近年疫情带来的一个结果，就是高收入人群在钻石珠宝消费中的占比变得更大了。 2018年，月收入超过1万人民币的群体在钻石珠宝消费中的总占比仅为46%，2022年，这个比例达到了74%。高收入群体购买钻石珠宝的倾向比较明显，并同时提升了商品的平均价格。 在疫情之前，中国钻石市场的平民化曾经令较低收入的群体也能参与购买，但如今面对经济环境的挑战，这个群体的市场参与能力被削弱了。 详细的数据请见下图：
▲ 左：按年龄区分的占比情况 右：按收入区分的占比情况 图源：戴比尔斯 除此之外，一线、二线、三线城市/地区之间的“格局”也在发生变化。从2018到2022年这段时间内，一线城市的钻石珠宝消费占比几乎没有变动，但二线城市的消费占比却急剧提升，“抢”了三线城市的份额，市占率超过了一半。（如下图）
▲ 图源：戴比尔斯 （未完待续） 来源：钻石观察 |
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