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自从传出“戴比尔斯投资2000万美元做钻石推广”的消息后，业内不少朋友都处于一种相对兴奋的状态。一些报道乐观地认为，随着这次推广的投放，“钻石恒久远”（A Diamond is Forever）终于回来了。▲ 图源：网络在经 ...
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自从传出“戴比尔斯投资2000万美元做钻石推广”的消息后，业内不少朋友都处于一种相对兴奋的状态。一些报道乐观地认为，随着这次推广的投放，“钻石恒久远”（A Diamond is Forever）终于回来了。
▲ 图源：网络 在经济下行、消费降级、社会质疑声此起彼伏的今天，戴比尔斯的这个举动确实给众人带来了一丝希望。包括前些日子在香港珠宝展上和戴比尔斯的朋友见面时（见下方视频），我自己也能体会到他们作为行业领导者对维护行业价值做出的努力。 无论喜不喜欢戴比尔斯，我们都无法否认它对于行业的价值。 只不过，除了这种激动的情绪之外，我们也需要像Rob Bates（JCK主编）那样冷静地看一看现实：重提“恒久远”，影响最大的是哪个人群？ Rob在他最近的一篇文章中指出：
谁在如此焦虑地期盼着“恒久远”的回归？不是年轻人，因为他们对这个二战后的口号并没有产生太大的共鸣。 真正热爱和怀念这个口号的是谁呢？是钻石行业内的人员，尤其是像我们这样有过一段从业经历的业内人。 就连戴比尔斯首席品牌官David Prager也承认，这个口号“会给零售商带来真实的力量和情感”。 “天然钻石行业目前处于激烈的战斗中，它需要保护自己的地盘。在它赢回消费者之前，需要先赢回贸易端。” —— JCK 所以，戴比尔斯此次在宣传方面的投入，更多的是对标业内人士，也就是在to-B层面引起共鸣，以此让更多的（犹豫不决的）零售商更加坚定对天然钻石的信心。 消费者的意识重要吗？当然是重要的。但是我们需要同时理解两个问题： 1）在舆论纷杂、经济局势不稳的当下，谁能够直接引导和教育消费者？ 2）零售商会面向自己精确对标的人群展开攻势。而那些不在对标范围内的人群，他们的意见真的重要吗？ 当然，以上所述，包括Rob Bates的意见，都是某种“解读”甚至“猜测”，只有戴比尔斯自己才了解此次投资的真正意义。2000万美金的宣传能否达到预计的效果？零售商会不会在惨烈的市场环境中依然保持对天然钻石的信仰？他们能否对消费者产生真正有效的影响？这些都是未知数。但对于钻石行业来说，戴比尔斯能带头做这件事，总好过大家在痛苦中盲目地等待。 “戴比尔斯正在重新聚集整个‘乐队’，并开始演奏一些热门歌曲……因为它了解自己的听众。” 以上内容部分源自JCK，请谨慎参考。 来源：钻石观察 |
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2025-02-28
2025-02-28
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