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近年来，黄金市场的火热，重新点燃金饰消费热情。中国金饰市场在2023年第一季度呈现8年来最强劲需求。据世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，2023年第一季度，中国金饰消费总量为198吨，同比增长11%， ...
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近年来，黄金市场的火热，重新点燃金饰消费热情。中国金饰市场在2023年第一季度呈现8年来最强劲需求。据世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，2023年第一季度，中国金饰消费总量为198吨，同比增长11%，环比增长56%，创下了自2015年以来同期金饰需求最强劲的季度纪录。 面对广阔的市场前景，国内外各大珠宝品牌纷纷扩大布局、抢占市场，行业竞争也因此日趋激烈。在消费端，随着年轻一代消费需求的多元化和购买力的提升，品质、工艺、设计感逐渐成为他们选购黄金首饰的主要考量因素，“她力量”、“个性化”、“悦己”也成为了新的消费场景。 随着黄金首饰行业一路高歌猛进，“镶嵌类珠宝+黄金”融合趋势日趋明显，如何更好地适应时代发展和新消费需求，如何打开品牌价值新增长，实现品牌的长期价值，成为每个珠宝品牌需要持续创新的动力。 作为一个有着168年珠宝历史，近年来始终在镶嵌珠宝领域深耕的高端品牌，Leysen莱绅通灵凭着追求极致的原创产品力、深刻的用户洞察力、传承百年匠心的欧洲独特工艺“欧式金艺”，以及品牌体系化展开的整合营销，充分体现其在行业中的专业度及超强优势。
在产品理念上，Leysen莱绅通灵始终都在将工艺精神和现代技艺完美融合，传承欧洲文化及继承百年匠心和精工技艺，用心缔造专业好品质的珠宝臻品。此次，Leysen莱绅通灵创新推出了全新富有西方经典艺术风格与“意大利织金工艺“雕绘创造的黄金系列——传世金，正以行业先锋之姿开辟“欧式金艺”黄金新赛道，引领黄金行业新潮流强势出圈。在传世金新品上市后，Leysen莱绅通灵再次以高速增长的态势在向前跃进。 作为国内镶嵌类珠宝领域标杆品牌之一，Leysen莱绅通灵始终不忘初心，做好沉淀，专注于产品的升级与换新。一方面以消费者需求和行业趋势作为产品研发的核心，打造品牌独有的核心竞争力，另一方面则聚焦产品工艺创新，不断升级迭代，突破自我，引领市场，为全球珠宝市场提供更优质的产品和服务，并获得了大众的认可。 据了解，早在今年初，Leysen莱绅通灵就已率先布局镶嵌类彩色宝石/黄金市场，在产品、渠道、营销等方面注入新活力：渠道端，Leysen莱绅通灵增设多家数字化零售门店，实现品牌形象与体验的升维，同时加强线上渠道布局与维护；产品层面，不仅确立了核心珠宝品类（钻石、彩色宝石、黄金），内部也细分出多条产品线，如婚嫁、恋爱、悦人悦己、收藏品首饰等。
在宝创家媒体看来，此次Leysen莱绅通灵入局黄金新赛道的背后，不仅透露了品牌对黄金首饰业务的重磅加码，而且其背后还蕴藏着更大的商业战略。从长期来看，Leysen莱绅通灵的入局，或许意味着黄金赛道即将迎来一个新“蓝海”， 年轻人黄金消费市场的版图将会进一步扩大。Leysen莱绅通灵将在黄金镶嵌类产品的基础上，通过不断丰富产品矩阵的横向扩张，进一步拓宽了品牌受众，并通过线上线下多平台多渠道发力，维持高增长势能。 在关注Leysen莱绅通灵新动态的同时，我们也将目光聚焦于Leysen莱绅通灵在产品力、渠道力、品牌力的突破与升级，以期进一步了解Leysen莱绅通品牌内核之源。 开辟“欧式金艺”黄金新赛道 莱绅通灵背后的底气何在？ 置身当前市场环境，发现共性已难以激发钻石珠宝品牌潜在价值，个性竞逐之所以能成为钻石珠宝行业发展的主旋律，本质上是因为差异性傍身，让钻石珠宝品牌拥有了从白热化竞争中脱颖而出的爆发实力。 下文，我们将从六大维度拆解莱绅通灵：从推出传世金产品到入局黄金新赛道，背后有哪些底层逻辑及核心优势？ 01 //“黄金年轻化”成行业趋势 中国相较西方更偏好黄金、黄金消费历史源远流长。在材质品类上，黄金属于稀有贵金属，具备较强的保值属性。国际珠宝品牌多以镶嵌类为主，国内黄金珠宝企业，多以黄金为优势品类。近几年，“黄金年轻化”逐渐成为行业趋势，买金饰也成了如今年轻人的“新风潮”， 在线上、线下渠道获得迅猛发展。 02 //“悦己”消费属性凸显 低频、高客单，婚庆刚需+贵金属投资品属性，支撑黄金品类主流需求，悦己类可选需求，支撑镶嵌、饰品等品类占比逐年提升。 03 // 个性化黄金产品成未来高增长潜力品类之一 市场潜力巨大：黄金珠宝首饰行业高速发展期，市场潜力尚未释放。据数据统计，2022年黄金产品市场规模约4100亿元，预计2025年市场规模达到9429亿元。目前仍保持着高速增长。 行业集中度低：目前还缺乏真正意义上的心智垄断品牌。 卖点过于同质化：目前国内大多数黄金珠宝企业缺少品牌优势，产品同质化严重，模仿成本低，行业壁垒也相对较低。 04// 独具特色的珠宝技艺成黄金行业竞争突破点 社会环境的变迁，总在潜移默化地重塑消费者的购买习惯，也深刻影响着金饰的进化演变。近些年，“国潮风”产品、新工艺产品、IP系列产品逐渐成为国内黄金珠宝首饰市场的新风口，主推创新工艺类和产品差异化定位的珠宝品牌占比逐年增多。 而基于“品类洞察”维度的分析拆解，能够帮助品牌站在商业原点，以“生意的思维”去判断行业容量及空间，验证“消费者是否存在真正的需求”，也能够让我们洞察到黄金赛道真正关键的竞争突破点。 05// 传世金的核心竞争力——欧式金艺，源自1855 当前黄金饰品的市场竞争，已经开始聚焦在产品心智定位层面的竞争。通俗来讲，谁能够抢占黄金品类最重要的特性，谁能够提供更“与众不同”的价值感知，谁就能赢得消费者青睐和投诚。 据观察，此次Leysen莱绅通灵推出的传世金就极具借鉴意义。不仅在“高度同质化赛道”中找到了差异化产品心智，且在产品工艺上实现了创新突破。 “欧式金艺，源自1855”：延用百年欧洲工艺，呈现黄金高级审美。从品牌露出的传世金tvc可以了解到，“金”起源于千年前尼罗河畔的古埃及，“金”在西方语境下象征权力与地位，黄金自欧洲到中国的黄金发展史等，由此可见传世金系列是莱绅通灵传承欧洲艺术文化，通过至臻工艺“意大利织金工艺”雕绘重释黄金的内在精神和品格的产品，让黄金焕发新的生机与面貌，打造不撞款的年轻化的欧式古法金。 06// 打造坚实的品牌壁垒，莱绅通灵塑造品牌长期价值 如今消费者的自主消费意识不断增强，在选择金饰产品时也更看重品质、款式、工艺、情感表达等方面。而且在面对众多同类产品时，可能也会更倾向于选择知名度较高的品牌。 Leysen莱绅通灵作为一家有着168年王室珠宝历史，且被比利时王室授予“王室珠宝供应商”头衔的百年王室品牌，以百年王室风范为根基，致力于黄金镶嵌工艺的传承和突破，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。 他的品牌优势，不仅源自“1855 百年匠心”的历史文化，更来自于品牌与众不同的创新创造能力、来自于企业产品服务的持久领先品质、来自于企业长期的品牌口碑。有了这些底气的加持，才让Leysen莱绅通灵有更大的底气布局镶嵌类黄金市场，开启全新战略布局，打开市场新增长。
所以作为百年珠宝品牌，Leysen1855 具有着深厚的历史积淀，且为王室定制珠宝已近百年，无论是设计，还是工艺都在业内都属于顶尖的。19世纪五十年代，品牌创始人 Louis Leysen便前往意大利织金工艺发源地——阿雷佐Arezzo学习传统手工金匠技艺，1855年为比利时定制黄金镶嵌珠宝，被称为比利时“金艺之王”，1950年凭借精湛黄金镶嵌技艺负责修复了拿破仑三世为欧也妮皇后定制的黄金王冠。 这顶王冠作为法国民富国强的象征，被拿破仑三世在1855年的世界博览会上展示给全世界。这尊“重量级“的王冠由十六根拱肋构成，其中八根呈鹰形图案，由黄金精工雕琢而成，另外八根由钻石披裹。整尊王冠共镶嵌了1354 颗钻石、1136颗粉钻以及56颗祖母绿宝石，该王冠现藏于巴黎卢浮宫。
产品力 以匠心精工为内核 赋能百年欧式金艺 以传世金为例：与Leysen莱绅通灵以往推出的时尚金饰不同的是，这一次的传世金也不再是单独产品，而是很完整的核心系列产品。不论是从品牌视觉符号，还是品牌风格定位上都有所创新，最特别的是此次采用了意大利盛行的“织金工艺”，这是真正源自欧洲的黄金工艺，拥有与布契拉提一样的工艺。 意大利织金工艺又被称为佛罗伦萨金艺，可追溯到12、13世纪，并在文艺复兴时期达到鼎盛，达芬奇、波提切利等艺术名家在金匠工坊学过金艺； 20世纪初马里奥·布契拉提复兴了佛罗伦萨工艺，并创立了以“织纹雕金”工艺为核心的品牌，而佛罗伦萨工艺的传承绝不止不于此。 六大金艺：采用哑光工艺、花丝镶嵌、辘珠工艺、三维立体切割、金属微雕工艺和金丝螺旋工艺在黄金表面进行精细雕刻，还原自然界万物的表面纹理，纹理立体精细、复古华丽，造型更加真实、华丽，令黄金饰品表面拥有如丝绸般的质感。
四大技艺门槛、两项技术革新：随着工艺的精深细腻，Leysen的金匠们将传统技艺结合现代技术，创作出独特而有趣的当代珠宝，打造出现代佛罗伦萨文化象征，工艺上保留意大利织金工艺完整性的同时，达到了量产的效果。
因此，传世金作品拥有着独特的欧洲艺术风格，加上独一无二的设计，使每一件珠宝首饰也仿如艺术品，令人爱不释手。无论是从视觉感还是从佩戴上，都能彰显高级的艺术美。这种带有“百年王室匠心”的金饰制品，除了黄金本身的价值以外，更是一件值得收藏的艺术品。 渠道力 寻求营销契合点 扩大品牌传播 提升产品力，优化渠道力，自是为莱绅通灵触达目标消费者提供了路径，而除此之外，把握年轻人的消费脉搏，与年轻人进行有效沟通的营销方式更能成为莱绅通灵品牌传播的催化剂。 今年，莱绅通灵联手杨颖、金晨、魏大勋、刘雅瑟等国内知名演员佩戴传世金1855系列产品，在小红书平台搜索传世金也可见超过200位KOL的深度种草，1000+条顾客的真实好评，同价位黄金产品排名TOP3。品牌以更符合年轻人潮流的佩戴形式，将“1855系列“首饰的美好寓意融入其中，触达当今新一代年轻群体。 与此同时，伴随着“明星效应”下的“流量经济”，莱绅通灵在9月25日官宣全球品牌代言人秦岚，强强联袂的全新亮相也不断为线下带来了话题热度。
当然，在钻石珠宝领域，仅以一次营销活动，就使品牌与年轻消费群体产生长久的关联，并非易事。毕竟几乎每一个品牌在进行营销推广行为时，都给自己贴上了年轻化的标签。 于是，莱绅通灵也同时思考如何在线下体验店上有新的突破。“国内首家传世金终端门店”便是莱绅通灵根据市场及用户需求变化所做的创新之举。品牌方透露，未来，莱绅通灵也将继续重点推进终端门店以及线下渠道的建设，持续优化渠道结构，在今年9月底，品牌将开启传世金“婚嫁主题”全国概念巡展，请敬请期待。
此外，在地铁场景营销玩法上，莱绅通灵借势苏州、无锡等多城市文化符号展开线下联动，打造了“百年王室珠宝艺术”和传世金“婚嫁主题”的地铁通道快闪活动，利用“创新+科技+互动”的形式，提升乘客的参与度和体验感，引发乘客“自发传播效应”，实现品牌形象与体验的升维。 创造“百年荣耀”珠宝新典范 百年交替，历史厚重，这赋予了Leysen莱绅通灵最独一无二的品牌气质。2023年，Leysen莱绅通灵已推出了Legend传奇系列、传世金系列、LIGHT系列等众多系列珠宝，不仅传承着Leysen作为比利时百年品牌的矜贵、优雅与独立，更是高度符合着新生代女性所看重的独特性与品质感。 Leysen莱绅通灵，这个百年珠宝品牌，与当今的新生代女性，所想表达的态度与观点，在某种程度上得到了共鸣：勇敢表达爱，追求自我身份认同，拥有独立个性的身份标签，但又拒绝被定义。 当然，Leysen莱绅通灵不止于此。未来，在这个消费需求无时无刻不发生着变化的时代，Leysen莱绅通灵将继续关注自身价值，回溯本源，在实践中不断创新与突破。 来源：宝创家 |
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