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直播的风口愈刮愈烈，很多淘金的机会孕育其中，也引得各类产品企业跃跃欲试。在珠宝行业，直播也像一针强心剂，包括周大生、钻石小鸟、戴瑞（DR）等大牌珠宝企业，线上持续发力，通过千店直播、年中大促、明星带货等 ...
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直播的风口愈刮愈烈，很多淘金的机会孕育其中，也引得各类产品企业跃跃欲试。在珠宝行业，直播也像一针强心剂，包括周大生、钻石小鸟、戴瑞（DR）等大牌珠宝企业，线上持续发力，通过千店直播、年中大促、明星带货等各种手段，近期也不断交出一张张靓丽的成绩单。 于是在珠宝界也引起了竞相模仿的高潮，作为新晋品类的培育钻石，在内忧外困之下，也有不少企业想通过直播打开一条新的通道。在这里，个人强烈建议，培育钻石品类的产品，目前尽量别选择直播作为对外推广的主要形式，理由有以下几点：
//NO.1 @ Lab grown diamond “转化的主动权不在商家手里” 首先，带货直播带的都是老百姓熟知的品类，产品功能、性能、质量等大众基本没有任何认知障碍，只剩下买或不买的选项，比如黄金饰品，什么是足金，什么是18K金，就不需要商家再花很多时间向消费者解释；天然钻石饰品的4C也是顾客购买张口就来的需求。 而培育钻石，相对专业的多，主播必须对天然钻石以及培育钻石都有相当的了解，才能在短时间内建立起在线观众对培育钻石的认知，但让观众产生信任感，再到成交还有很远的距离，所以在一场直播中，完不成下单，消费者再进直播间的几率就很低了，这样的直播只能沦为科普，转化的主动权完全不在商家手里；
//NO.2 @ Lab grown diamond “让消费者购买的决策成本高” 其次，直播目前带货比的是价格，既比绝对价格，即产品零售价格的高低，又比相对价格，即同品类产品价格。培育钻石单价不低，动辄几百到几千块，甚至上万的价格，跟几十块钱的快消品类，类似食品、日用品，又或者同为装饰功能的小饰品类相比，让消费者购买的决策成本奇高；更尴尬的是，培育钻石刚进入市场就遇到市场寒冬，价格战使得本身就没有丰厚的利润，如果再用直播价格杀招，恐怕以后行业在渡过艰苦期之后，也没有赢利的机会了。 而且以目前市场上的均价来看，微薄的利润也无法支撑直播产生的各种费用，贸然推广只会使企业紧张的资金更加雪上加霜，倒在革命成功的前夕是最可惜的情况； //NO.3 @ Lab grown diamond “直播对库存和供货的要求高” 第三，直播对库存要求很高，为了快速响应消费者的下单，很多直播平台都有自建仓库，在直播开始之前，就需要商家将预计销售的大部分产品调入平台的库房，以减少因商家供货不及时，引发消费者对直播平台的投诉。 一场直播从筹备到开播，再到发货，最后与平台结算完毕，少则一两周，多则一两个月。而当下培育钻石价格尚未稳定，对于压货的商家，一两个月的周期，运气差的遇到市场价格波动，只能眼睁睁的看着项目由赚到亏，这也是完全有可能发生的。
//NO.4 @ Lab grown diamond “还未形成消费者对应的需求点” 第四，珠宝类的直播，通常都会利用市场长期的营销基础，与文化、情怀、场景相结合，比如红宝石就是七月生辰石，代表热情、奔放、坚毅，还可以辟邪，通常与火元素结合，就很容易找到消费者对应的情感需求点。 而培育钻石刚进入市场，与日常消费需求、场景很难有效结合，有企业尝试用“培育”来结合精心呵护的感情，也没有引起市场太大的追捧；还有用生命钻石、骨灰钻石等国外采用的营销包装向市场推广，由于时间尚短，也未形成大面积的市场影响。
//Finally, I want to say 说一千道一万，其实就是想表达一个观点，直播是风口，但是不是所有商品都可以借助直播的风口一飞冲天，反而在行业最不景气的关头，应该更加沉住气，想要稳定盈利，只有两个方向是最值得投入的： 一方面是技术突破成功的，在较低的生产成本下，产品质量、数量有明显的提升，可以稳定盈利； 一个是市场营销做的成功的，消费者认可，并且对品牌、产品有了一定的忠诚度，也可以稳定盈利，除此之间的都是不稳定的微利期，靠上下游抱团，风险摊薄才能渡过这段时期。 最后补充一点，培育钻石牵手直播，最好是在可以持续线下盈利之后，我们拭目以待。
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2025-02-28
2025-02-28
2025-02-27
2025-02-05
2025-01-03
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