据福布斯昨晚的报道，戴比尔斯旗下的培育钻石零售品牌Lightbox开启了和两个品牌的合作，为培育钻石零售行业带来了更大的想象空间。

这两个品牌分别为Roseate和The Future Rocks。前者位于纽约，以经营珍珠、母贝类珠宝为主；后者是周生生投资的培育钻石品牌，我们在去年三月的文章中有过介绍。

Roseate

The Future Rocks

Lightbox首席执行官Antoine Borde在其声明中用“design-driven partnerships”（以设计为驱动的合作）和“a first for Lightbox”（首次）来形容这次合作，并表示这将有助于Lightbox“扩大产品种类、零售知名度和客户参与度”。

有评论认为，这是对Lightbox未来发展方向的某种定义，也是对两个合作品牌的高度肯定。

▲ 图源：Roseate官网

Roseate是个怎么样的品牌？

Roseate这个品牌很年轻，产品设计感也很强，这或许和创始人Pamela Cloud的经历有关——

• Pamela曾经在Tiffany工作了26年（1994-2020），从“钟表买手”一路升至“高级副总裁”和“首席商品官”，是个成功的打工人。

• 2021年她进入了那家名为Aether Diamonds的培育钻石公司。巧合的是，我们也正好在2021年3月的文章中讲述了这家公司提出的“碳负排放”概念。

• 与此同时，Pamela还于同年加入了Rosecut和Tiary，从事珠宝设计、战略等方面的工作。

• 2022年，Pamela创立了Roseate Jewelry。

Pamela非常关注产品的“可追溯性”（traceability），曾经说过“Traceability is paramount”这样的话，以表达自己对品牌可持续发展的重视。这次和Lightbox的合作基础之一，就是看重了后者提供的培育钻石产品是完全可追溯的这一特点。

福布斯在报道中提到了它们合作的两件产品。下图这款名为Treasurelock的项链使用了总重3.5克拉的培育钻石（0.25ct x 14粒，由Lightbox供货），搭配直径4mm的母贝，采用18K玫瑰金镶嵌，官网标价折合人民币3.6万元。

还有一款是“钥匙形状的吊坠”（如下图），名为“Light Wand”。它使用了两颗培育钻石（0.10ct x1，0.25ct x1）搭配西澳母贝，采用18K金镶嵌制作，官网标价折合人民币约1.17万元。

▲ 图源：The Future Rocks官网

聊几句 The Future Rocks

业内朋友应该不会对这个品牌感觉陌生，毕竟它的背后是大名鼎鼎的周生生集团。去年三月“周生生入局培育钻石”的消息曾经在业内引起了很多讨论，我们那会儿也在文章中提到了这个品牌。

从我们的角度来看，虽然从法律上讲 The Future Rocks 是属于周生生的，但两者采用的是不同的营销网络。因此，我们甚至可以认为，The Future Rocks 就是一个独立的培育钻石品牌。

在周生生最近一期的财报中，也仅有一段话提到了The Future Rocks：

▲ 截图自周生生集团2023年中期财报

在产品方面，据福布斯在其报告中所说，Lightbox 和 The Future Rocks已经就一个名为Joy Collection的系列展开合作（如下图），并将于今年12月推出。

我们不妨拭目以待。

▲ Joy Collection

图源：福布斯

总之，Lightbox此次展开的合作，对于培育钻石行业而言是一个积极的消息。在这个行业里，有人以低价为卖点，以期获得尽可能多的销售额；有人则以设计和品牌为核心竞争力，由此获得更多的附加值和利润。这都是商家自己的选择，我们无权干涉，更无权定义其优劣。

其实天然钻石行业也是类似的状态。

然而，从媒体的角度讲，除了宣传“培育钻石越来越便宜”之外，是否也有必要讲一讲品牌力、设计力、营销力的重要性呢？

假如我们真的认同“行业透明性”，那就不要只顾着乐此不疲地讲述材料的批发价格，而要让消费层从不同的角度了解更多的内容，比如品牌在做什么、设计师在做什么、有哪些审美趋势和观点等等。

行业内卷是事实，但内卷并不是唯一的事实。这个行业要考虑的，是如何打开市场，甚至是创造市场，而不是每个业内人早上起来一睁眼就盘算着“是不是再降点儿价”。

如果我们的眼中只有“卷”、媒体也只爱通过谈“卷”来获得流量，这才是真的可悲。

来源：钻石观察