早上看新闻，发现Rapaport昨天晚上发布了一篇公开的“消费者警报”，大概意思是：培育钻石价格正在快速下跌，虽然消费者觉得自己买的很划算（getting a good deal），但事实上一些零售商通过锚定天然钻石的价格，将培育钻石定价过高（are pricing them high by comparing them to prices for natural diamonds）。

Rapaport在这篇“警报”中提到，沃尔玛售卖的3克拉、F-G色、VS1-VS2的圆形培育钻石戒指售价为2975美元，但Blue Nile售卖的3克拉、G色、VS1圆形培育钻石戒指为8190美元。“一样的戒指，（零售）价格差异却在275%。”

“培育钻的贸易（即指批发）价格比Rapaport价格表低98%。”

“一些珠宝商在推高培育钻的价格，因为他们能从中获得巨大的利润率。”

▲ Rapaport“警报”全文截图

图源：Rapaport

这份“警报”从表面上看是在以透明的方式告诉消费者一个“事实”，但实际上是在通过自己的舆论影响力，进一步加深培育钻石的“廉价特性”。至于其中是否有维护天然钻石价值属性的动机，我们不做评论。

我们希望传达的，是以下三个方面的观点：

一、行业组织是否有权力质疑零售商的定价？

二、用批发价格差来引导消费市场的情绪，这个做法是否合理？

三、培育钻石行业缺乏什么？能从中学点儿什么？

咱们一条一条地说。

首先，每一家零售商在品牌影响力、市场定位、营销能力等方面都是不同的，所以定价各有差异（甚至是很大的差异）。如果“2975美元 vs 8190美元”的差异让人感觉很不舒服，那不妨把卡地亚、蒂芙尼的钻戒价格和水贝的价格比一比？

真的可以这么比吗？

Rapaport是不会指责卡地亚蒂芙尼卖得太贵的，因为从Martin本人到整个Rapaport集团，一直以来都是天然钻石行业的坚定维护者，它在言论中的倾向性也十分明显（注：这很合理）。通过几十年的营销活动，Rapaport已经成为了全球天然钻石行业影响力最大的组织之一。因此，当Martin不断抛出针对培育钻石行业的、带有敌意的言论时，我们确实很少听到反对声。

这里有“威信”的作用，更有维护既得利益的需求。

（注：反对声是存在的，比如称Martin为“绝望的老人”、“疯狂的小丑”等等，此处不做赘述，有兴趣的朋友可以自己上网仔细搜一下。）

但公开指责“零售价格差异”的做法是有失公允的，因为这不但是对消费者群体意识的刻意引导和搅乱，还是对BlueNile等零售商定价自由的不尊重。

当然了，它有一件很漂亮的“外衣”——透明化。

其次，用批发价格来引导消费市场情绪的做法，是居心叵测的。

在信息化程度越来越高、商业架构越来越平面化的今天，“批发商参与零售”是一种普遍存在的、无法制止的现象——培育钻和天然钻都一样。无论在小红书这样的所谓“种草”平台，还是在各种微信群里，批发商公开宣扬“最低价格”的做法比比皆是。

这是各位的自由，无可厚非。

但是，作为一个行业组织（和商业机构），以“批发降价”为信息爆点，向消费者发出所谓的“警报”，这是一种倾向性非常强的、搅乱市场情绪的做法，更是对众多致力于维护行业价值的零售商的不尊重。

事实上，Martin Rapaport他个人在之前的很多次公开演讲中，都在不断地采用同样的方式搅乱市场情绪（包括消费者和零售商的情绪）。作为这些演讲的亲历者，我们能够体会到为什么国际上会有人将其称为“疯狂的小丑”。那种歇斯底里的演讲态度，已经超越了一个行业领导者应当具备的理性、客观和友好的表达方式。

天然钻石行业有自己很强的优势，但如果其行业领导者是这样的表现，那么我们不得不怀疑它会不会给整个行业带来负面的影响。

尤其在大家生意都很差的时候，这种态度是弊大于利的。

第三，培育钻石行业其实可以从中学到不少东西，其中最重要就是领导力（leadership）的作用，这也是最近几年来一直有读者跟我们提到的问题。

我们认为，在天然钻石行业所具备的众多优势中，最强的就是领导力。无论Rapaport的那种誓死维护行业的态度，还是商业层面和政治层面的配合（如印度停购毛坯、西方制裁俄罗斯钻石），以及头部企业的大量营销投入（如戴比尔斯近期的2000万美元营销推广），都体现了天然钻石行业强大的、经过时间沉淀和历史积累的领导能力。这就像一窝蚂蚁，看似每个个体都做着无序的行动，但始终能在“一只大手”的引领下共同进退。

相比之下，培育钻石的领导力很弱。从内部环境看，仅有的几个行业组织（如IGDA等）基本没有做什么类似通用营销那样的普惠型工作，企业之间缺乏配合，贸易商之间热衷内卷。从外部环境看，分析师和相关机构大都热衷于做演讲、卖报告，媒体（尤其是to-C媒体）更爱脚踏两只船，将培育钻石行业作为流量工具。所以，用“内忧外患”来形容现在的培育钻石行业或许一点也不为过。

这种情况会持续多久？不知道。但我们相信，终有一天，当洗牌到极致的时候，存活下来的英雄们会擦净身上的鲜血，坐在一起聊聊过去与将来。彼时，他们会意识到领导力有多么的重要。

希望一切不会太晚。

来源：钻石观察