我们从第三方视角出发，为各位业内伙伴翻译解读一篇昨天在InstoreMag上发表的文章。InstoreMag的内容主要针对零售商群体，因此它发布的内容，往往会对零售行业有较重要的影响。

文中多次使用的“magic”一词，我们暂且译作“魔力”，请理解。

天然钻石的价值背后有三个成因：

1）稀有性
2）情感魔力
3）他们授予佩戴者某种地位（原文：confer status）

然而“滑坡”还是产生了。

随着如GIA这样的头部鉴定机构的壮大，人们开始更看重钻石的级别，而对其魔力的关注变少了。贪婪，令“太多的商人”开始凭着证书和折扣销售钻石。原有的销售技巧退居二线，从而令钻石的魔力遭到侵蚀。

互联网加速了这种演化。

很多人（商人）认为可以用寄售的方式拿货，从而以微薄的利润出售，这样赚钱很容易。比如他们可以花5000美元拿到一颗钻石，并以5200美元卖出，自己从中赚200就够了。

然而他们都犯了错误。那些互联网卖家纷纷破产或消失，不过与此同时他们确实通过买卖钻石赚到了钱。

一些批发商也开始直接向消费者卖货，他们中的一些人是因为贪婪，另一些则是因为绝望。

今天，很多零售商不再囤货（注：InstoreMag的背景信息以美国市场为主），而只是做寄售，然后在需要用的时候把货从库里拿出来。每个人都能感受到这种模式带来的痛苦。

但这些还都是小问题而已。现在这个行业有了一个更大的问题：培育钻石出现了，它们造成了重大的影响。

很多年以前，锆石曾经也被视作一种威胁，但它们不是。

这次不一样。

有史以来第一次，真钻石正以“非常可承受的价格”出现（原文：very affordable prices），并且还在降价。多年前，培育钻石的造价是很贵的，所以它并没有对市场构成威胁。但后来这一切都变了，毛坯生产成本开始快速下降，成品钻的价格也下降了。

是的，一些人还会想买天然钻石，但人们购买天然钻石的其中一部分理由是炫耀（原文：show off）。当人们看见一颗大钻石的时候，他们知道这东西会很贵。但随着培育钻石的出现，钻石的价值就不再那么明显了。

培育钻石的价格在下降，而天然钻石的价格也在下降。这取决于你怎么看，比如“20%以上”算不算降价。（注：根据IDEX提供的数据，自2022年3月至今，天然钻石价格指数下降了31%左右）

天然钻石的魔力正在消失，这不是一个暂时的问题。我（作者）在20多年前就看到了这种趋势的开始，并且它还会继续下去。我希望我错了，但（现在的情况）看起来不太好。

以上内容不代表钻石观察的观点，请谨慎参考。

来源：钻石观察