本文解读的是Edahn Golan（Tenoris）近期发布的（针对节假日期间美国消费市场）的洞察报告。如我们之前多次所述，Edahn的数据样本为全美1300家零售店，零售值占比约6.5%，因此请谨慎参考。

主要数据如下：

Edahn在描述“为什么越来越多的美国消费者选择培育钻石”时，认为“经济压力”依旧是重要的原因。现在培育钻戒的买家年龄普遍在25-35岁，其中女性平均结婚年龄为28岁，男性为30岁。

“年龄在29岁左右的新婚夫妇仍在偿还学生贷款，并且面临三个主要的开支：婚礼、蜜月、第一套房子。他们依旧处于职业生涯的早期，距离收入高峰期还有几十年的时间（a couple of decades）。”

从上述数据来看，新婚夫妇购买培育钻石的平均花费，为购买天然钻石的42%左右（3035 vs 7266），并且能获得重量大的多的钻石（2.14ct vs 1.32ct），其中体现了培育钻石杰出的性价比优势。

因此这是一个很简单的心理：花更少的钱，获得更大的钻石。

Edahn在文章中指出，可能有人会争辩说，“攀比心理”在新人做决策的时候起到了一定作用。（注：原文用的是“one-upmanship”，直译为“取巧占上风的伎俩”或“高人一等的作风”，此处意译为“攀比”）

但我们认为，“攀比”，不正是钻石能够满足的消费者心态之一吗？

正如Edahn在文章中所说，即使只看天然钻石，1.32克拉的平均重量，也远远超过了过去几年（1.00克拉左右）。所以如果从宏观上看，无论是天然钻石的受众，还是培育钻石的受众，都是“喜欢在重量上攀比”的。

展望

Edahn在文章的末尾对未来的订婚钻戒市场做了一定展望。他认为，消费者将继续选择钻石作为订婚戒指的制作材料，并且“选择颗粒更大的钻石”的趋势还会继续。

相比疫情之前，消费者愿意花费更多的钱，对培育钻石的需求也在继续增长。

以上内容请谨慎参考。

来源：钻石观察