昨晚收到VDB的群发信件，后者表示“做出了一个经过深思熟虑的决定”（deliberate decision）：将取消该平台培育钻石展示页面上的“价格折扣”栏，只呈现“单克拉价格”，从而能更好地反映实验室培育钻石的真实价值和特征。

这是一个很重大的决定，意味着VDB作为全球规模最大的钻石B2B线上平台之一，已经打算将培育钻石的价格体系和天然钻石脱钩。

为避免误解，特将该信件的全文转载如下图，有兴趣的伙伴或许能发掘出更多的细节：

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记得在本月上旬，咱们国内的圈子里曾经流传过一份“关于培育钻价格体系调整的意见征集”（如下图），引起了较大范围的讨论和争议。

我们听到了很多不同的意见，双方分别列举了各自的想法，赞同方主要从行业独立性和商业逻辑的角度进行分析，认为“-99.x%”已经失去了意义；而反对方则更看重天然培育保持挂钩对消费市场的积极作用，以及中印两国的定价主导权差异。

一个说“不破不立”，一个说“破之前的准备不足”，其实都没什么毛病，只是看问题的角度不同而已。

现在VDB显然是选择了“破”，因为它觉得培育钻石不是天然钻石的“打折版本”（discounted version），而应该执行“单克拉价格”的报价方式，从而体现自己的独立性和独特性。

这份心是积极的，只是走出了这一步后，还需要一些时间来磨合、调整和适应。

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接下来说的，是我们自己的想法，不代表其他任何组织或个人——

事实上，我们自己也一直在磨合“人民币/克拉”的价格体系（如上图，已遮盖部分数据），现在按每月两期的频率进行小范围订阅。

之前的近两年时间里，我们统计了大约30万组和折扣相关的数据，但自从2023年1月14日首次出现“-99%”之后，我们发现了两个有意思的趋势：

1）Rap折扣的意义在不断减弱。
2）库存统计的意义也在不断减弱——即使采用多平台统计也是如此。

随后的一年半时间里，我们陆续得到了几十位业内朋友的指点，有的很隐晦，有的很直白。在这些朋友的帮助下，我们的统计模式逐步完成了向“人民币/克拉”的转变。

还是那句话，这只是一个选择。对于坚持“价格挂钩”的朋友，我们表示完全的尊重和理解，但是从本号的角度来看，我们认为脱钩是大趋势。

印度人现在确实在定价权方面有相当强的主导权，但未来不可知。

无论早晚，这一步终究是要跨出去的。

以上内容请谨慎参考