01

羞耻感

上周二前后，贝恩咨询公司发文描述了今年第一季度的全球奢侈品市场发展概况，认为珠宝是所有奢侈品最亮眼的板块。但是，在提到中国市场的时候，贝恩表示：

▲ 图源：贝恩咨询公司

相比其他机构报告中单纯的“唱好”态度，贝恩此次的描述是比较符合中国市场实情的，对我们判断钻石（以及钻石珠宝）市场起到了重要的参考作用。

刚参加完香港珠宝展的朋友，应该对现在的市场状况深有体会。

02

投资与悦己的心态

在不少市场报告中，黄金首饰和钻石/镶嵌类产品的数据经常被混在一起，成为一个名为“珠宝”的大项。但事实上，中国消费者面对黄金类产品和钻石镶嵌类产品时的心态是不一样的。前者更多的是投资，而后者更多的是悦己。

当然，有一种情况除外：即认为“早买早省钱”是一种“投资”。

不少分析文章都试图将“投资”和“悦己”的属性同时加持在钻石上，从而既能提升这类材料的价值，也能引起广大消费者的购买兴趣。只不过，对于大量的普通消费者而言，“钻石投资”只是一种说法，而不是一个轻易就能达成的现实。

原因很简单：他们并没有很好的‘进货’和‘出货’渠道，因此无法在所谓的投资行为中获益（甚至无法保本）。

所以现在“悦己”的说法在民间很受欢迎，而“投资”面对的争议是很大的。

03

天然和培育的争论

在传统的矿产钻石和新兴的实验室培育钻石之间，关于“投资价值”、“再销售”（resale）的争论一直都是存在的。这些争论更多的发生在从业者之间，并且随着培育钻石的降价，天然钻石这一方正在逐渐获得优势。只不过，这个问题一旦放到消费市场，就变得有些微妙了。

显然，提出上述算法的大概率是培育钻石行业的人士，但这个算法确实适合大多数的消费行为（而不包括那些“七位数售价的投资级产品”）。

所以，尽管“廉价”或“性价比”并不是很理想的宣传内容，但在强烈的经济不确定性的影响下，日渐捉襟见肘的中产阶级和年轻一代在面对钻石（以及奢侈品）的时候，自然会表现出一种更加追求实惠的态度。

中国如此，国外也是如此。

上周六晚上，一段来自澳大利亚媒体 Sky News 的视频在朋友圈悄然传播（详见公众号）。在视频中，主持人在美国采访了零售公司 Soho Gems 的负责人 Irina Ferry，后者表示“从千禧一代到婴儿潮那一代都在买培育钻石”，并且“培育钻石是在实验室里制造的，因此质量普遍很高”。

这段视频在油管上发布之后，引来了相当大的关注和争议。新旧思想在评论区出现了激烈的交锋，给“人人平等”的网络留下了浓墨重彩的一笔。

此处可省略数千字。

04

多元化

在目前的经济和政治环境影响下，无论钻石是矿产的还是人造的，它在市场中的定位与消费者的购买动机都将变得复杂而多元。

普通人对于奢侈品的观点将变得更加理性，并更愿意在购买行为中追求性价比和实惠。与此同时，高净值人群可以一如既往地做自己想做的事、买自己要买的东西。

只不过，在这个全新的时代，消费主义、精英主义也许不会再像以前那么流行。人们会依然爱钱，但人们会“看得更穿”。

时代变了，回不去了。

以上内容请谨慎参考

来源：钻石观察