底层逻辑看似虚无，但无处不在，且时刻发挥着自己的作用。比如我们做数学题时，会知道“1+1=2”；考虑一个商品会涨价还是降价时，会想起“供需关系决定价格”等等。

掌握了一定的底层逻辑后，我们可以解释一些行业现象、解决一些行业问题，甚至预测一些发展趋势。

传统钻石行业的底层逻辑

用一句话概述就是：

通过控制资源与供应、制定标准、塑造文化，将一种矿物转化为全球公认的奢侈品符号，进而构建长期稳定的利益体系。

它有五个核心手段：

1）原石（毛坯）产量的控制
    戴比尔斯集团的看货商体系是一项跨世纪的伟大发明，有效打通了上游和下游的产品和信息渠道。

2）构建供应链壁垒
    控制钻石从开采、切割、打磨到销售的完整产业链，并形成具有传承性的发展体系。

3）制定标准，掌握定价权
    通过各种跨国机构，将“4C”标准国际化，并以此标准建立阶梯式的定价体系。

4）绑定情感符号
    “A Diamond is Forever”（钻石恒久远）是人类有史以来最成功的营销案例，几乎没有之一。

5）通过资本运作，维护体系稳定
    通过上游开采商和钻石产地所在国政府的合资、中游切磨厂和上游矿商的相互持股、下游零售商和上游资源方的资金绑定、上游集团对各国钻交所及相应机构的资本扶植，天然钻石行业塑造一个韧性极强的利益体系。

将自然物质转化为文化资本，这是天然钻石行业强大的根基。

底层逻辑会动摇吗？

要动摇一个行业的底层逻辑，需要满足以下几个条件：

1. 需求结构发生变化

2. 竞争格局出现重构

3. 宏观政策产生倾斜

4. 核心技术持续突破

上述四个要素之中，有任何一点出现明显变化时，行业原有的底层逻辑就会出现动摇。

当四个要素都发生明显变化时，传统的底层逻辑就会崩塌，新秩序将不可逆地逐渐建立。

1963年，三磨所研制出我国第一颗人造金刚石。之后的数十年里，这类产品的成本高、生产效能低、品质仅适合工业使用，因此还不足以对钻石消费行业的底层逻辑形成影响。

但2010年以后，在中国（及全世界各国）科学工作者的共同努力与传承之下，人造金刚石单晶突破宝石级，且进入批量化生产，随后快速降本增效，从而在上述第四点（即“核心技术突破”）开始动摇了传统的钻石行业底层逻辑。

紧随其后的，是“培育钻石”这个商业名称的出现、FTC对培育钻石的承认、各大检测机构开始为培育钻石出具报告、大量媒体争相宣传、民族自豪感的叠加等等，共同推动了培育钻石行业的发展。

上述四个条件共同发生了变化，从而改变了天然钻石行业建立的传统底层逻辑。

这是一个不可逆的过程，无论我们喜不喜欢、认不认同。

天然钻石行业慌了吗？

老实说，2018年之前是不慌的，因为上述四个条件在当时均不符合，且培育钻石在零售市场的占有率不足2%（数据源自 Paul Zimnisky 等行业分析师）。

但2018年之后，当巨头戴比尔斯集团设立了零售品牌 Lightbox、FTC 将培育钻石“合法化”、美国市场率先欢迎培育钻石、中印美三国快速增产等一系列事件发生时，行业终于开始重视这个“小家伙”了。

历史的车轮滚滚向前，科技的发展不以部分人的意志所转移，撼动原有底层逻辑的四个条件被逐一满足，这是我们后来看到的事实。

于是，在经历了疫情的洗牌和市场暴跌之后，天然钻石行业开始反击。

从2023年开始，国际媒体陆续出现了大量的公开反对培育钻石的声音，其中包括对其价值体系的质疑和否定、对其材料属性的区分等等。

随后出现的是一系列综合手段，具体包括：

• GIA、HRD等鉴定机构“不对培育钻石采用4C标准进行分级”的表态；

• AWDC等行业机构发出的“培育钻石不值钱”的宣传活动（详见“泡泡糖事件”）；

• 领英等社交平台上针对“培育钻石”这个商业用词的质疑，以及部分国家反对使用“培育钻石”、坚持使用“合成钻石”的表态；

• 戴比尔斯集团宣布关闭 Lightbox 品牌，其他企业层面陆续出现“买天然钻、送培育钻”的广告；

• 以NDC为核心，联合天然钻石上游毛坯生产国（如安哥拉），加大下游市场宣传推广力度。

• 面向年轻消费者，通过绑定传统影视明星和新生代流量明星，制造大量话题、提升天然钻石的正面形象。

其核心目的只有一个：将培育钻石（或者说“人造产品”）推向另一个方向，从而减少对原有底层逻辑的影响。

这样做有用吗？

有用，也没用。

在三年前的一个视频里，我们着重讨论过关于“价值共识圈”的问题，并认为，一类非必需品的市场容量，取决于其价值共识圈的大小。

共识圈越大，市场容量就越大，反之亦然。

当我们跨越一切利益纠葛、从第三方角度来观察，会发现天然钻石行业采用的上述方式，对于巩固和扩大价值共识圈是有益的。经过粗略的统计，自今年1月至今，社交媒体上针对天然钻石的积极声浪明显增加，且增幅不低于50%。

与此同时，质疑“培育钻石是假钻石”的声浪也在增长 —— 无论背后的真实原因是什么。

这种“从下至上”的倒逼型宣传，其原理和当年“钻石恒久远”的推广是类似的，只不过现在的手段更综合、更现代化。

但是它无法改变一个现实：钻石行业的底层逻辑，确实已经变了。

我们再也回不去了。

前几天我们看到一个博主说，从最近的香港珠宝展可以看到一个现象：培育钻石正在得到越来越多商家的认可，而对于消费者而言，这只是一种自由选择罢了。

我们对此表示认同。

不妨再看一组数据：

海关数据显示，今年1-8月“非工业用合成或再造钻石”进口总量为210万克拉左右，几乎和2024年全年（220万克拉）持平。

更重要的是，2024年的进口量，已经远高于前一年（2023）的151万克拉，增幅为45.7%。

在进口额方面，今年1-8月的进口总额为1.5亿美元左右，也和2024全年（1.77亿美元左右）相差无几，且去年相比前年（0.82亿）的增幅达到了116%。

有人质疑：海关数据不能反映真实的下游市场。我们对此表示同意，因为这确实可能只是库存的转移。但从另一个角度讲，国内的商家在进更多的货，是否意味着越来越多人开始经营培育钻、下游市场的潜力正在得到进一步的开发呢？

未来呢？

趋势已然形成，底层逻辑已然变化，一味的否定和忽视，是自欺欺人的做法。

未来往哪个方向发展呢？我们斗胆提三个想法：

1. 破除二元对立思维

   天然与人造并非对立，而是我们的感知角度不同而已。

   就像人工合成的胰岛素可以救人性命，但天然毒蘑菇会让人眼前蹦出小人儿一样，理性地看待所谓“天然”和“人造”，才是我们要重点宣传的观点。

   当然，这也许只是一个美好的愿望，甚至是奢望，因为当利益被揉入各个阶层之后，宣传者本身便无法再从客观的角度来讲述一个个故事。

   然而，希望总是有的，“沉默的大多数”依然在本质上是善良和理性的。

2. 迅速建设独立的体系

   这个“体系”很复杂，涵盖了从供应链，到鉴定分级，到宣传推广等各个层面。

   目前看来，天然钻和培育钻的区分已然越来越明显，所以我们有理由相信，至少在供应链和鉴定分级的层面，两者是有希望分清楚彼此的（即使在相当长的一段时间内依旧界限模糊）。

   至于宣传推广的层面，慢慢来吧。

3. 培养和维护行业自尊

   我们究竟是在卖货，还是在输出文化，这是很重要的。

   天然钻石从业者的自豪感是值得敬佩的，老一辈的坚守和传承，让我们对这个行业充满了信心。每次参加戴比尔斯集团组织的活动，都会让我们激动不已。

   培育钻石目前还在一个相对初级的洗牌阶段，但已经有部分业内人意识到了自豪感和抱团取暖的重要性。在上周的金刚石产业大会上，我们再次提出了“中国钻、中国工、中国证、中国魂”的概念，并将重点放在了“中国魂”的阐述上，为的也是能让听众意识到，有时候客户看重的，并不是产品本身，而是超越产品的意义。

未来，无论是天然钻石还是培育钻石，都将在这场底层逻辑的变革中不断探索前行。天然钻石行业凭借其深厚的文化底蕴和历史传承，仍将在市场中占据一席之地；而培育钻石行业，作为新兴力量，也将凭借技术创新和成本优势，开拓出属于自己的广阔天地。

在这个多元化的时代，消费者对于钻石的需求不再局限于传统的观念。他们更加注重个性表达、价值认同和情感体验。因此，两大阵营若能摒弃偏见，携手共进，共同构建一个包容、多元、创新的钻石市场生态，或许能为整个行业带来新的生机与活力。