作为北美最大的精品珠宝零售商，Signet Jewelers（以下简称 “Signet”）近日披露的 2025 财年第三季度财报显示，公司在关税上涨、金价高企的压力下逆势增长，核心业绩指标远超预期，其聚焦培育钻石时尚珠宝的战略成效显著。

截至 11 月 1 日的第三季度，Signet 实现销售额 13.9 亿美元，同比增长 3%；同店销售额同步上涨 3%，均超出公司此前预期的 - 1% 至 + 1% 区间。

集团盈利能力更显强劲，该季度净利润比去年同期的700万美元几乎翻了三倍，达到今年的2000万美元左右。

前三季度累计销售额同比增长 2.7% 至 44.7 亿美元，同店销售额同样增长 2.5%左右，延续复苏态势。

增长动力主要来自核心品牌的强势表现。

旗下 Kay、Zales、Jared 三大主力品牌同店销售额同比飙升 6%，远超整体增速。其中婚庆珠宝板块中，Neil Lane、Vera Wang 等知名设计师系列成为爆款，Kay、Zales 等品牌婚庆业务实现高个位数增长；时尚珠宝领域，Jared 品牌表现尤为突出，同店销售额增长 10%，其独家意大利设计的 Italia D’Oro 黄金系列备受追捧。

战略破局：培育钻石渗透率翻倍，价格策略抓牢消费需求

“平衡的钻石产品组合策略与钻石零售价格企稳，共同推动了婚庆与时尚品类的增长。”Signet 首席执行官 J.K. Symancyk 强调。

数据显示，第三季度商品平均单价（AUR：average unit retail）整体上涨 7%，其中婚庆珠宝涨 6%，时尚珠宝涨 8%，印证了产品结构优化的成效。

培育钻石成为时尚珠宝板块的关键增长引擎。得益于全球培育钻石市场的快速扩张，Signet 该品类渗透率已从去年同期翻倍至 15%，主要集中在 1000 美元以下价格带。

Symancyk 指出，培育钻石产品让消费者能以更亲民的价格拥有多钻设计的首饰，既提升了客单价，又扩大了消费群体。

据媒体报道，针对去年假日季低价品类库存不足的教训，Signet 今年大幅加码 500 美元以下及 1000 美元以下价格带商品，备货量较去年增加 5 至 8 倍，其中培育钻石时尚珠宝成为重点备货品类，精准契合当前消费者对高性价比珠宝的需求。

应对挑战：多举措化解成本压力，营销升级备战旺季

面对进口关税上调与黄金价格高企的双重压力，Signet 通过多元策略实现成本管控。首席运营官兼财务官 Joan Hilson 透露，公司通过优化采购源头、调整产品原产国、升级产品设计及与供应商协商等方式，抵消了大部分额外成本，仅对部分商品采取中个位数提价，且主要通过减少促销折扣实现，最大限度降低对消费需求的影响。

服务类业务同样表现稳健，销售额实现高个位数增长，已连续近五年保持同店正增长，成为业绩重要支撑。

随着假日购物季开启，Signet 加速营销模式革新，推行 “社交与数字优先” 策略，邀请《周六夜现场》明星 Chloe Fineman 等担任品牌大使，强化年轻客群触达。Jared 品牌还推出可溯源天然钻石系列 “Storied Diamond Desert Sands of Eternity”，并配套短片《钻石的诞生》讲述钻石旅程，深化品牌价值传播。

不过管理层对旺季表现保持谨慎。Symancyk 指出，感恩节周末对珠宝零售重要性有限，圣诞前 10 天才是销售关键期。受美国政府停摆等影响，11 月初销售出现疲软，中低收入客群集中的品牌受冲击更明显。为此公司将第四季度同店销售额预期设定在 - 5% 至 + 0.5% 的保守区间。

全年展望：上调业绩指引，持续推进品牌转型

基于三季度超预期表现与关税缓解成效，Signet 上调全年业绩指引：预计全年销售额将达 67 亿至 68.3 亿美元，较此前预期的 66.7 亿至 68.2 亿美元略有提升；同店销售额预期区间从 - 0.75% 至 + 1.75% 上调为 - 0.2% 至 + 1.75%。

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本文来源：钻石观察