2026年1月的美国钻石珠宝零售市场呈现出一个令人困惑的悖论：当消费者购买的首饰件数持续减少时，珠宝零售总额却在以9%的年增长率攀升。

这种"买得越少，花得越多"的现象似乎有些反常，但它并非短期波动，而是标志着美国珠宝业正在经历一场深刻的结构性变革——珠宝高端化。

Tenoris 在其最近一期的月报中，使用了 “Jewelry Premiumization” 这个词组，我们还是比较准确的。

Tenoris的最新数据显示，这场变革的核心在于美国消费者行为的根本性转向。价格低于1500美元的入门级珠宝销量持续萎缩，而高端产品的需求却逆势上涨超过12%。

简而言之，美国消费者正在用更少的购买次数换取更高的单次消费，平均每件首饰的支出实现了两位数增长。

报告认为，这一现象折射出美国消费者在珠宝消费上的成熟与理性。

在经济不确定性犹存的大环境下，消费者并非削减珠宝预算，而是将有限的资金投向更具有价值感和投资属性的高端单品。

与此同时，成品珠宝高端化趋势在不同品类间呈现出明显的分化特征。

成品珠宝整体销售额增长7%，消费者对成品珠宝的单件消费大幅提升20%以上，成功抵消了销量下滑带来的负面影响。

天然钻石品类表现相对温和，整体营收小幅上升，这主要得益于1000美元以上价位段的需求增长。值得注意的是，钻石项链和钻石耳钉等细分品类表现亮眼，实现了可观的营收增长。

培育钻石零售行业则在经历一场微妙的市场定位调整。

长期以来，培育钻石珠宝成品在美国市场与整体市场走势往往背道而驰——在其他品类销量下滑、价格上涨时，培育钻石却依靠价格优势实现销量增长。然而今年1月出现了历史性转折：培育钻石成品的销量和平均价格首次同步上涨。尽管5000美元以下价位仍占据培育钻石需求的绝对主流，但“这一变化可能预示着美国消费者对培育钻石的价值认知正在发生转变。”

经过近十年的快速扩张，美国培育钻石市场正从早期的爆发式增长进入成熟期，其核心特征是增速放缓、价格趋稳、竞争理性化。

培育钻石不再被视为"新鲜玩意儿"，而是与天然钻石形成明确的双轨体系：天然钻石占据传承、稀缺、保值的高端赛道；培育钻石负责性价比、设计自由、日常佩戴的快时尚赛道。这种认知分化正在重塑美国零售商的产品策略和品牌叙事。

种种迹象表明，美国钻石珠宝零售市场正在建立一种新的平衡，这对于我国以外贸为核心的企业而言也是一种预警。

也许，如Tenoris所说，我们需要两条腿走路，即一方面抓住高端化基于，提升高毛利产品的销售占比，另一方面也要找到创新的方式重新激发消费者对入门级产品的兴趣。

对于那些过度依赖低价走量策略的商家而言，市场环境的转变意味着必须尽快调整产品结构和营销方向。

未来几个月将是关键时期，特别是春季销售季的表现将为全年的市场走向定调。

那些能够准确把握高端化机遇、在产品结构和营销策略上做出及时调整的企业，将在这场市场变革中占据有利位置。而那些固守旧有模式的商家，可能会在市场分化中逐渐被边缘化。

以上所述仅为美国零售市场内容，请诸位业内朋友谨慎参考。

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本文来源：钻石观察