在Tenoris发布关于“2025年美国珠宝市场实现5.6%销售增长”的报告后，国际珠宝行业对此表现出广泛关注。综合最近一周内多家行业媒体与分析机构的观点，可以发现，尽管各方数据在具体数值上略有差异，但对市场核心趋势的判断基本一致，即2025年的增长主要由销售单价的提升驱动。

然而，在细节解读、未来展望及策略建议上，不同机构则提供了更为丰富和多元的视角。

无论是Tenoris，还是Edge Retail Academy (ERA)，其数据均明确指向一个共同现象：珠宝销售总额的增长“掩盖”了销售数量下滑的事实。

Tenoris的数据显示，珠宝销售额增长5.6%的同时，销量下降了5.2%；ERA的数据则为销售额增长4.7%，销量下降5.6%。这一现象被普遍归因于消费者行为的结构性转变：他们购买的商品数量减少，但更倾向于选择单价更高的产品。

JCK的文章在引述Tenoris数据时，也强调了这一“奇怪的”分化现象，尤其是在假日季，消费者购买的件数减少了10%，但单价却高了17.2%。

这种趋势表明，部分消费者群体，特别是高收入阶层，对珠宝的鉴赏力和购买力依然强劲，而中低收入群体的消费信心则相对不足，导致对2500美元以下价位产品的需求减弱。

在核心共识之外，各机构（及大型零售企业）基于其不同的数据来源和分析角度，提出了一些值得关注的内容，丰富了对市场的全面理解。

ERA：

• 彩色宝石类珠宝表现突出：销售额增长超过4%，平均客单价上涨近12%，显示出消费者对个性化、高价值单品的青睐。

• 维修服务成“稳定器”：营收增长14%，在非必需品消费疲软时提供了稳定的收入来源。

• 婚庆市场显著分化：天然钻石婚戒销售下滑，而培育钻石婚戒的销售额和销量均大幅增长约30%。

Rapaport：

• 钻石市场内部价格分化：1克拉以上的大颗粒钻石价格坚挺，而1克拉以下的碎钻价格则急剧下跌。

• 独立珠宝商策略转向：观察到独立零售商有重新转向天然钻石的趋势，这可能与培育钻石利润空间受挤压有关。

• 可追溯性成新焦点：强调钻石来源的可追溯性将成为品牌和产品未来的核心竞争力。

Signet：

作为大型连锁零售商，Signet对未来持谨慎乐观态度，并上调了2026财年的销售预期。公司管理层强调，其关注点在于“公司可控的利润驱动因素”，而非短期的市场宏观波动。

这反映出大型企业通过内部管理和战略调整来应对市场不确定性的信心。

展望2026年，多方普遍认为美国珠宝市场将进入一个更具挑战性的“筛选年”（Sorting Year）。

德勤预测美国整体消费支出增长将放缓至1.6%，消费者将变得更加挑剔。高盛等机构则预测金价将持续高位运行，这会继续对金饰的成本和售价构成压力。

在此背景下，不同机构给出的策略建议也各有侧重。ERA 更强调门店转化率、深化客户关系和优化库存管理，JCK更关注培育钻石对传统钻石经济体的影响，而贝恩（Bain）则保持了对奢侈品市场的“乐观态度”，认为将实现4-6%的稳健增长。

这些并不是根本性的“不同意见”，而是在一个“量跌价涨”的核心共识基础上，进行了多角度、深层次的解读。这是对整体市场趋势的判断，而非对单个细分品类的分析。

对于市场参与者而言，理解这些细微差别，并结合自身定位制定灵活的策略，将是在充满不确定性的2026年取得成功的关键。

以下为Tenoris报告中针对美国钻石零售（2025年）的核心数据，敬请谨慎参考：

• 天然钻石：
      尽管消费者在天然钻石上的平均价格有所上涨，但裸石的销售额却持续下降，连续第四年成为美国珠宝市场中表现最差的细分市场。零售商主要为定制作品（尤其是订婚戒指）储备裸石库存，但市场份额已从原本的“20%以上”降至2025年的“16%左右”。
      零售商的裸石销售收入下降了4%，销量下降了10%。
      不过积极的一面是，由于低价位产品销售疲软以及向更大颗粒钻石的转变，单粒裸石的平均购买价格增长了6.3%，达到11,000美元，平均重量达到1.46克拉。

• 培育钻石：
      培育钻石的总营收和销量均持续增长，但平均价格持续下滑。
      2025年，裸石的零售收入下降了1%，销量增长了14%。价格的急剧下降也趋于缓和，降幅为13%，低于2024年的21%。
      零售商为应对价格下跌，采取了提高毛利率（目前为72%）和寄售商品比例（2025年为68%）的策略，以期在价格下跌中获益并降低库存风险。