近期，德勤（Deloitte）发布的《宝石与珠宝行业制胜剧本》（Go for Gold: A Winning Playbook for the Gems and Jewellery Industry）报告以及印度本土零售巨头Titan的战略布局，揭示了一个核心趋势：培育钻石并非在取代天然钻石的“永恒”地位，而是在重新定义珠宝消费的“频率”。

这一转变对于占据全球产能半壁江山的中国培育钻石行业而言，具有一定的参考意义。

（本文相关数据源自：Deliotte、ScanX、Ndtvprofit）

通过对相关报告的核实，印度培育钻石市场呈现出一种“认知觉醒与价值分层并存”的局面。

根据德勤2026年1月的最新调查数据，从整体市场来看，天然钻石在印度消费者心中仍占据主导地位，约44%的受访者将其视为首选，而青睐培育钻石的比例仅为8%。这一差距根源于印度深厚的文化传统，即珠宝不仅是情感的寄托，更是核心的财富资产。

然而，在礼赠这一细分领域，培育钻石展现出了惊人的爆发力。数据显示，44%的受访者将培育钻石饰品作为首选礼赠选项，这一比例甚至超过了金币和传统金饰。

这种“双重现实”表明，培育钻石在印度已成功开辟了一个平行赛道：它不再试图挑战天然钻石作为“传家宝”或“投资品”的地位，而是凭借高性价比、设计灵活性和道德标签，成为了日常社交、自我奖励和礼赠场景下的“可负担奢侈品”。

印度零售巨头Titan公司（隶属于塔塔集团）推出的培育钻石品牌“beYon”，其战略逻辑值得中国企业深思。

培育钻石目前仅占印度整体钻石镶嵌珠宝市场的不到10%，因此，beYon的定位并非天然钻石的替代品，而是一座“桥梁”。

这种“桥梁战略”旨在通过更低的人入门门槛，吸引原本不消费钻石的年轻群体进入品类。

正如 Titan 珠宝部门首席执行官 Ajay Chowla 所言，与其在初期优化利润，不如通过吸引更多客户来扩大市场规模。这种策略有效地缓解了天然钻石行业的抵触情绪，同时也为培育钻石赋予了明确的消费逻辑：它是一种时尚选择，而非廉价的替代。

与此同时，全球钻石巨头戴比尔斯（De Beers）在印度加大天然钻石旗舰店的投入，进一步印证了市场正在走向“高端收藏”与“大众时尚”的二元分化。

中国作为全球最大的培育钻石生产国，供应了全球约50%的毛坯产能。然而，在繁荣的进出口数据背后，中国行业正面临着严峻的结构性挑战，主要有两个：

首先是价值链的错位。中国企业在生产端拥有极强的话语权，但在零售端和品牌端却相对乏力。目前，国内培育钻石的市场增长主要依赖于价格驱动。产能的快速扩张导致了激烈的价格战，使得培育钻石在消费者心中过快地滑向了“工业品”而非“珠宝品”的范畴。

其次是消费场景的单一。虽然缺乏精确的数据支撑，但根据我们拿到的一些观点来看，国内市场仍高度依赖婚嫁场景，尚未成功激活礼赠和日常佩戴的巨大潜力。

印度市场的经验为中国培育钻石行业提供了三点关键启示：

1. 重塑品类叙事，摆脱“替代品”陷阱。培育钻石的真正魅力在于其能够实现“克拉自由”后的设计溢价，而不是所谓的“保值竞争”。行业应共同推动培育钻石向“悦己消费”和“创意珠宝”转型，强调其作为现代生活方式一部分的属性。

2. 深耕礼赠与日常场景，提升消费频率。借鉴印度44%的礼赠偏好，中国品牌不妨加大对非婚嫁市场的开发。通过与时尚IP跨界合作、推出轻量化设计，将钻石消费从“一生一次”转化为“一年多次”，利用高频消费对冲单价下跌的风险。

3. 从“卖石头”转向“卖品牌”，建立价值锚点。我们其实在短期内无需对所谓“传统巨头的入局”报太大希望，但行业确实需要像 beYon 这样能够定义品类价值的新锐品牌。企业应利用供应链优势，向下游延伸，通过建立差异化的品牌形象和完善的售后体系（如回购或置换政策），增强消费者的信任感。

总之，培育钻石的崛起不是对天然钻石的终结，而是珠宝市场的一次扩容。中国培育钻石行业若能从单纯的“产能输出”转向“价值创造”，在“永恒”的传统之外讲好“频率”的新故事，必将在全球珠宝版图中占据更具主导地位的份额。

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本文来源：钻石观察