懦夫博弈（Chicken Game），是博弈论中的经典模型，也叫"胆小鬼博弈"。

它核心场景是：两辆车相向行驶，谁先转向谁就是“懦夫”（输家），但如果不转向就会相撞（两败俱伤）。

在这种情境下，最优策略似乎是“让对方相信你绝不会让步，这样对方就不得不让步。”

纵观历史，从导弹危机、核威慑、贸易战这样的国际事件，到企业价格战、每一场艰苦的谈判等等，几乎都在似有似无地遵循着这种博弈论。

在过去相当长的一段时间里，天然钻石和培育钻石之间也存在着这种懦夫博弈现象，从而产生了长达数年的互相拉扯。

回想一下，从2018年开始，我们听到过多少类似“你是骗局”、“你是假货”、“我干翻你”的言论？我们见到过多少组织的“公开表态”？

这些都是懦夫博弈过程中秀肌肉的方式。

要解决“懦夫博弈”，大概有五种方案：

1. 建立可信的承诺

2. 引入第三方调解

3. 创造退出机制（给对方台阶）

4. 改变博弈结构（演化为长期博弈）

5. 制造“疯狂者”的形象（迫使对方认输）

行业里有人试过方案5，但结局是比较潦草的。为啥呢？因为最终决定行业走向的，并不是表面的态度，而是根本利益的格局演变。

说白了，如果不赚钱的事儿，很少有企业愿意做。这是很自然、很正确的选择。

期间也有一段时间，业内人高喊“革命”的口号，心潮澎湃、激动不已。但其实钻石行业是否真的存在革命、是否真的需要革命，这是一个问号。

毕竟革命是需要抛头颅洒热血的，但在媒体上怒喊革命的人，未必真的愿意抛头颅洒热血。

甚至根本不在这个行业里。

如果真的一定要说革命，那么在我看来，真正进行过钻石革命的群体，是从上世纪五六十年代开始不计回报、甚至不计耗费生命力的老一辈科研工作者。他们给中国的产业打下了基础，才让我们今天能这么嘚瑟。

回到“懦夫博弈”的问题上来。

应该说，时至今日，从各种市场数据和信息来看，天然钻石和培育钻石已经不是“在同一条车道相向而行”的状态了。秀肌肉的依然大有人在，但从行业的角度讲，更多的是在两条平行车道上行驶的同时，互相探出窗户挥挥拳头而已。

从我们接收到的大部分信息来看，双方似乎都已经承认一点：我们不是在一条路上对着开，而是在建两条路。

天然钻石的路是“奢侈品化”，强调产地、矿源、历史、文化；培育钻石的路是“日常化”，强调设计、时尚、可持续，把钻石定义为“悦己消费”和“设计材料”。两条路不需要交汇，也不需要对抗，各自服务精准的消费群体，各自建立独特的价值体系。

天然钻石的真正对手，不是培育钻石，而是“稀缺叙事还能撑多久”的社会心理问题。培育钻石的真正机会，也不是“取代天然钻石”，而是“把钻石市场的蛋糕做大”的坚持。当双方都意识到这一点，懦夫博弈就不存在了。

因为根本没有人愿意在同一条路上对开。

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本文来源：钻石观察