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随着培育钻持续重塑美国钻石零售市场的消费偏好与定价体系，主打高端天然钻石的品牌正重新梳理价值逻辑、工艺优势与稀缺属性的市场定位。休斯顿知名珠宝品牌布莱恩·加文钻石创始人布莱恩·加文，做客钻石环球新闻社 ...
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随着培育钻持续重塑美国钻石零售市场的消费偏好与定价体系，主打高端天然钻石的品牌正重新梳理价值逻辑、工艺优势与稀缺属性的市场定位。休斯顿知名珠宝品牌布莱恩·加文钻石创始人布莱恩·加文，做客钻石环球新闻社，与主持人苏妮塔·考尔深度对话，剖析当下消费选购趋势、库存布局策略、市场行情波动等行业核心议题。 问：当前行业呈现客单价走高、销量整体下滑的态势，行业由“走量”转向“重质”，贵司的库存规划与销售策略作出了哪些调整？ 答：行业从薄利多销转向价值优先，彻底改变了钻石市场的经营格局，培育钻的飞速普及更是加剧了这一行业变革。 在1.5克拉及以下、色泽G色及更低等级的钻石品类中，培育钻大幅挤压天然钻市场份额。年轻消费群体愈发青睐培育钻石，同等预算下，培育钻能够挑选更大克拉规格，性价比优势十分突出。 与此同时，培育钻价格持续大幅跳水，早年大量囤积货源的珠宝零售商普遍遭遇经营压力。但天然钻石依旧拥有稳固核心市场，大克拉、高品级天然钻石始终备受市场追捧。 我司深耕高端细分赛道，凭借经典八心八箭切工与极致精工切割工艺树立行业标杆，主打高端天然钻石品类，依托自研严苛质检标准与独家精湛工艺站稳市场。即便有客户选购培育钻石产品，我们也沿用天然钻石同等严苛的切工与品质审核标准。品牌始终坚守品质核心，主打精准切工与差异化产品优势，摒弃粗放式走量经营模式。 问：当下零售商如何平衡天然钻石与培育钻石双线布局？天然钻与培育钻的市场消费趋势呈现哪些特征？ 答：各大珠宝零售商均在谨慎权衡两类钻石的经营比重，具体布局模式依据自身经营定位各有不同。我司深耕线上零售领域数十年，对于培育钻货源采购始终保持审慎态度，把控进货规模。 培育钻石初期凭借高性价比迅速走红，市场热度居高不下。但后续价格断崖式下跌，远超行业预判，大批囤货零售商面临货品大幅贬值的经营危机。 大众消费观念也发生明显转变：1.5克拉以下小克拉钻石市场，年轻消费者优先看重钻石尺寸与价格，不再执着于钻石产地，普遍接受培育钻石产品。如今多数消费者选购钻石，更看重外观品相与价格是否符合预期，对天然钻与培育钻的品类执念逐渐淡化。 受行情波动影响，目前培育钻石行业普遍采用寄售模式、快进快出的轻库存运营方式，极少长期囤积货品，零售商受价格波动影响，均严控库存总量。 反观天然钻石市场，大克拉钻石、精工切工、稀缺品级货品保值能力强劲，高端消费人群依旧看重天然钻的稀缺属性与精湛工艺，市场地位稳固。 问：消费者的选购频次、决策方式、消费期待均发生明显改变，贵司随之调整了哪些销售经营模式？ 答：近几年消费者选购习惯产生巨大变化，市场整体成交量缩减，消费者选购周期拉长，价格敏感度大幅提升。 举例而言，过去门店每月可售出100枚均价1万美元的订婚钻戒，如今受双品类钻石市场冲击，销量降至80枚，整体成交均价也大幅下滑。 行业变革并非仅由培育钻单方面推动，全球宏观环境同样深刻影响奢侈品消费市场。地缘政治局势动荡、俄乌冲突、中东局势紧张，叠加国内经济增速放缓、全球市场经济走势不明朗，直接降低大众消费信心，奢侈品消费市场整体遇冷。 全球珠宝行业正处于行业调整阶段，美国、印度、中国等主流消费市场均面临转型考验。现如今消费者愈发注重消费透明度、产品性价比，同时对消费服务灵活性提出更高要求。 对此，我们转变传统销售模式，以专业知识科普为核心、以客户需求为导向，着重突出产品品质优势与长期保值价值，告别单纯以成交为目的的传统交易式销售。 问：地缘格局变动、全球供应链调整，尤其印度钻石产业相关变动，对贵司原石采购、定价体系及库存规划造成了哪些影响？ 答：地缘政治局势与供应链动荡，对整个钻石行业冲击显著。受关税政策变动预期影响，大批印度钻石加工厂提前向美国市场输送货源，短期内打乱全球供货节奏，市场价格也随之产生波动。 我司在2023年疫情过后市场回暖阶段，大批量购入货品，彼时市场物价处于高位，后续行业价格回落，直接导致库存资产缩水，我们顺应市场行情实时调整定价策略，贴合行业市场标准。 我司货源采购模式独具特色，绝大部分定制货品均在比利时安特卫普精工加工制作，严格贴合品牌高端定制标准。作为专注八心八箭精工切工的高端品牌，我们与大众通货类钻石商户的经营模式截然不同。 即便行业整体行情低迷，精工工艺与顶级切工标准依旧收获市场高度认可。尽管全行业受市场环境影响统一下调售价，我们始终坚守高端品质底线。业内常将我们的钻石比作钻石界的保时捷，代表着行业顶尖切工水准、精湛工艺与极致品质标杆。 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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