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培育钻石在国外零售市场的发展已经是如火如荼，继美国市场火爆之后，欧洲市场也已经呈现爆发趋势，根据MVI Marketing（在《培育钻石能够做结婚钻戒吗》一文中有提到过一家国外权威市场调研机构）（即MVEye）最新欧洲 ...
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培育钻石在国外零售市场的发展已经是如火如荼，继美国市场火爆之后，欧洲市场也已经呈现爆发趋势，根据MVI Marketing（在《培育钻石能够做结婚钻戒吗》一文中有提到过一家国外权威市场调研机构）（即MVEye）最新欧洲（含法国、德国、西班牙、意大利、英国）培育钻石市场调研报告《新科技遇见旧世界》中的反馈数据（共1530份调查问卷，平均每个国家不少于300人）表明，在以上这些欧洲国家中，有77%的消费者听说过或者知道培育钻石，仅次于美国的80%，已而且经有41%的消费者购买过或者收到过培育钻石，高于美国的32%，另外有25%的消费者也清楚的知道培育钻石跟天然钻石一样，而且更环保、更实惠，很多国际培育钻石经销商已经开始将欧洲作为产品投放的主战场。 另外国际培育钻石品牌商Diamond Foundary也刚刚获得2亿美元的融资，主要用于快速提升产能，到明年要将产能翻5倍，达到500万克拉/年。而其自身的市场估值也达到了18亿美元的新高，超越了近年大火的摩洛哥饰品品牌APM约8亿美元的市场估值，接近另外一个知名饰品潘多拉。这个2013年才诞生的珠宝品牌，与中国十多家知名珠宝上市企业相比，已经完成了时代的赶超，从公司体量、发展速度、增长空间几方面看都是值得珠宝企业学习的。 通过以上变化可以看到，培育钻石已经在搅动全球的钻石产业格局，但相反的是，国内的培育钻石市场反而波澜不惊，从调研数据来看，国内消费者知道培育钻石的不足5%，而其中了解并认可培育钻石的人群不到一半，远低于国外四分之三以上的普及率和四分之一的认可度。
影响培育钻石发展的关键性因素 ——天然钻石的库存 为什么会出现这种情况，这也就是本文提出的市场关键性因素的影响，下面简单做个分析。 笔者认为，培育钻石在中国市场的初期发展，存在一个普遍的误区，即培育钻石被大部分消费者当做假钻石或者莫桑钻之类的仿钻产品，而不是跟天然钻石一样的真钻石。为什么会出现这样的一个认知，那还要从天然钻石在中国的地位说起。天然钻石进入国内消费市场已经有近30年的历史了，国人从开始的不接受到后面的渴求，是无数钻石经营者不断营销、宣传的成果，天然钻石在消费者心目中牢牢树立了一个宝石之王的标杆地位。于是就有大量资本汇聚钻石行业，组成了重资产的供应链，也就形成了今天影响培育钻石发展的关键性因素——天然钻石的库存。 据统计，全国有约12.5万家珠宝门店，一半都涉及天然钻石产品，6万多家珠宝门店，平均每家待销天然钻石产品总价值都不低于50万元，而中上游的库存根据天然钻石产品周转率24个月推算，将会是零售端库存的3-5倍，总体计算下来，国内有千亿天然钻石库存是妥妥的。 为什么这海量的库存是影响国内培育钻石市场的关键性因素呢，主要是目前培育钻石国内定位仍是珠宝大类，销售渠道仍是传统珠宝渠道，这就是培育钻石国内开花国外香的主要原因。因为传统珠宝渠道已经积压了海量的天然钻石库存，而且积压的产品大部分都是中等或较次质量（H-，SI-）的产品，除非传统珠宝商能确认培育钻石不会对消费者选购天然钻石产生任何影响，或者经营培育钻石能够更加稳定获利，否则都不会轻易尝试去主动推广培育钻石。但从一般情况上推断，只要消费者开始接受更加实惠的培育钻石，天然钻石的消费一定会受到影响，只有更加优质和稀缺的天然钻石才能从不断上涨的价格中盈利，而一些品质较差的天然钻石价格必然松动下行。 从国外市场推广经验来看，80%的培育钻石品牌商或者经销商都是新成立的公司，他们轻装上阵，没有内部库存减值压力，而经营的人员又是极富珠宝首饰销售经验的团队，所以才能快速打开市场销售局面。 经过前期的市场测试，最快接受培育钻石的绝大部分都是电商、微商、直播商等没有天然钻石库存压力的小微型经营单元，他们通过各个新媒体平台不断吸引年轻一代的消费人群，通过压缩中间渠道获得极致的价格支持，已经开始快速盈利。从淘宝数据来看，2018年经营培育钻石的店铺不到10家，目前已经超过150家；而阿里国际站的小卖家更是新增月均过千。国内新增从事培育钻石经营的公司也像雨后春笋般成立（可参考前文《独家分析：大数据下培育钻石行业有多猛》，而大多数也是小微型企业，这些行业的先行者大多数也具有传统珠宝首饰相关的从业经验，有资源、懂运营，力求把握住培育钻石这个风口产业的机会。
纵观整个钻石市场，天然钻石与培育钻石的博弈与平衡将会是很长的一个过程，显然国内市场还不能像国外珠宝品牌那样，在同一个舞台兼容，同时天然钻石库存的压力严重影响培育钻石市场的大规模推广和发展，而减轻库存的压力又不是短时间能够实现的，所以培育钻石要想快速异军突起，只有绕开传统的珠宝路径，发动中小卖家的力量，跨行业、跨区域、开放式的合作，脚踏实地的依靠自身的力量逐步发展，才能迎来属于培育钻石的全盛时期。 THE END 关于作者 ———— 刘江疆 全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员 深圳市“钻小星”品牌创始人 中国培育钻石智库发起人 国家注册珠宝鉴定师资格（CGC） NGTC珠宝玉石检测师（2014） IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012） 大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人 深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问 互联网珠宝论坛管理人 |
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