中国培育钻石行业门户网站
钻石查询(老版入口)English
10月9日，一家名为CAMA的天猫培育钻石旗舰店被媒体扒出，疑似某知名港资品牌新晋推出的培育钻石和培育宝石线。该新闻于周六晚间曝出，后持续发酵引发行业讨论，周一当天记者再次搜索该店铺时，店内所有产品已全部清 ...
|
10月9日，一家名为CAMA的天猫培育钻石旗舰店被媒体扒出，疑似某知名港资品牌新晋推出的培育钻石和培育宝石线。该新闻于周六晚间曝出，后持续发酵引发行业讨论，周一当天记者再次搜索该店铺时，店内所有产品已全部清空，随后，店铺关闭。
某知名港资品牌开店又关店， 下一步会怎么样？ 如今，我们只能从小红书的口碑营销类种草贴上，看到一点CAMA品牌存在的痕迹，记者也只能就现有的信息进行一些简单的分析和梳理。 首先，我们可以看到，CAMA选择合作的网红，基本上都是粉丝数一万上下的小网红，以一种客户口碑营销的形式在做种草。这些种草贴数量并不多，且绝大部分集中在今年6月份发布，只有文案介绍，没有挂店铺链接，属于没有闭环的种草。可以推断出，CAMA与网红合作进行种草的目的并不是在诱导消费，而是品牌成立后正常的行业宣传，属于构建营销矩阵、营造市场氛围的方式之一。
小范围的、短期的营销工作，CAMA天猫旗舰店内并不活跃的产品成交量以及只有300万的注册资本......种种迹象可以看出，该港资品牌对培育钻石产品线的运营并没有花太大的心思。也许只是一个前期的试水，也许集团内部也有不同的声音，总之我们可以认为，他们仍处于一个观望状态，至少采取了保守的态度，打造CAMA品牌的决心和动作整体来说都不大，准备也不够充分。 正因如此，舆情暴发后， 该港资品牌迅速关闭了CAMA旗舰店。 那么，这条培育钻石和培育宝石产品线 会被放弃吗？ 可能性不大。无可争议，培育钻石正在逐渐走进大众视野。企业要发展要进步，也必然需要尝试一些新的业务发展思路。近几年，该港资品牌早已分化出多个副线品牌，从大众产品、高端产品到时尚个性产品等等，不同副线不同定位，为客户提供更加多元化的选择，涉及培育钻石零售业务，也是一件非常正常的事情。至于下一步，或许另起炉灶，独立团队运作培育钻石将是更好的选择。依靠其在产品营销、粉丝运营、渠道等方面的经验和优势，新的培育钻石产品线或将吸引新一批年轻消费群体。
试水线上、获取数据、精准导流， 相似套路成因为何？ 从国外戴比尔斯推出实验室培育钻石品牌“灯箱（Lightbox）”，到国内豫园珠宝推出自有培育钻石牌品牌“露璨（LUSANT）”，不难看出，不少珠宝巨头的培育钻石市场试水都是推出全新子品牌，从线上开始，吸引粉丝获得消费数据，再精准将客户导流到线下实体门店。 这些老牌资本不愿意令主品牌与培育钻石挂钩，很大一部分来源于其对培育钻石作为首饰零售前景的不确定性，总结下来，无外乎以下几个原因：第一，不希望天然钻石与培育钻石产品有混淆的嫌疑；第二，不希望消费者产生一种品牌在转向培育钻石的错觉；第三，不希望在介入培育钻石市场的过程中过度曝光，被人认为在蹭热点、蹭热度。 市场是需要培养和教育的，他们需要缓缓切入培育钻石赛道，留给市场一定的转变期和消化期。同时，先试水线上，也和培育钻石定位的年轻消费群体的购物习惯有关，对于一个新生业务来说，这是最好、最快速的获取客户信息的方式，也是成本最低的方式。
相对的，作为新增资本的培育钻石首饰品牌，想要在市场上冲杀出来，则更愿意选择线上、线下全面开花的策略。尤其是线下体验店，当品牌在市场中有实体店的时候，才可以更好的和这个市场区域的客户进行对话。当然，由于培育钻石品类的特殊性，作为首饰市场的一个新物种，需要和客户建立信任感，实体店是一个很大的加分项。珠宝本身就是非常需要体验感的产品，眼见为真，再多的短视频、再多的软文还是不如消费者直接对比。实体店可以带给消费者线上线下良好的体验，更好地做钻石定制。 培育钻石市场仍在引入期， 切勿操之过急 众所周知，培育钻石本身并不是一个新产品，早在20世纪50年代就开始出现了这项新技术。但近两年来，培育钻石在珠宝行业里面越来越热，一方面，这是由于碳材料本身在21世纪有了非常广阔的应用前景，包括能源汽车、节能环保、航天航空、量子计算等等方面都会涉及到碳材料，培育钻石在这样一个大背景下也得到了大发展。另一方面，新材料本身也是我们国家政府积极扶持的方向，因此也有大量资本的涌入，进一步推动了培育钻石技术的发展和进步。 这几年来，培育钻石从产量、质量、颗粒大小方面都得到了较大的提升，同时成本也得到了有效的控制。再加上天然钻石资源日渐短缺，价格不断攀升，多个方面的因素导致了培育钻石进入了快速发展前的导入期。2020年全球天然钻石产量为1.11亿克拉，2020年全球培育钻石产能约600~700万克拉，培育钻石产能已占据一席之地。培育钻石的消费市场也在不断增长，从零售品牌来看，美国拥有过25个培育钻石品牌，中国拥有19个，欧洲有9个。
不可否认，培育钻石仍然是一个小众产品，在消费者中的知晓度也并不高。但随着技术的进步，培育钻石不仅将增产颗粒更大、颜色更白、净度更高的白钻，在彩色钻石上也会有进一步发展，尤其是黄钻、粉钻、蓝钻这些消费者喜爱的颜色。成本低，还为培育钻石的形状提供了数十种可能，为设计师提供更强的想象空间，也为消费者提供更多的选择。随着老牌资本介入培育钻石市场，将产生大量的市场营销的预算，教育消费者，提升培育钻石的品类知晓度。但更重要的是，培育钻石企业需要在产品美誉度上下功夫，并且和第三方检测机构、协会联合起来，规范行业，支持行业的健康发展。 培育钻石是一只整装待发的火箭，需要燃料进行助推。这个燃料到底是需要众人拾柴，还是等变形金刚送一个能源火种过来呢？市场是需要孵化和培育的，我们需要有一个耐心等待的过程。培育钻石本身进入门槛低，也没有像天然钻石那样的行业巨头垄断矿产资源，可以说是大家都容易做，但也导致了整个行业很难做。总有人希望等一个巨头过来，刮一阵台风，站在风口上，猪就能飞起来。但行业要发展，还得需要踏踏实实的、慢慢的去铺垫市场。 来源：中国黄金珠宝杂志 |
 |
2025-02-28
2025-02-28
2024-12-23
2024-11-20
2024-11-13
粤公网安备44030002002490号
请发表评论