分析师保罗·金尼斯基（Paul Ziminisky）上周发表了一篇文章，大致盘点了目前国际上几个零售巨头在培育钻石方面的战略和政策。《钻石观察》仅作分享。
先看一下这张表：

▲ 图源：Paul Zimnisky

头部珠宝零售企业中，目前经营培育钻石产品的有：
珠宝电商BlueNile
综合零售商JC Penny
珠宝零售商Signet、Brilliant Earth
饰品零售商Pandora和Swarovski
其他在列的专业珠宝零售商均没有销售培育钻石。

顺便提一下前几天炒得沸沸扬扬的“周大福cama事件”。根据JCK在10月14-15日的报道，周大福已经就此事做了表态：公司一如既往地支持天然钻石行业，并且目前仅销售天然钻石产品。在培育钻石市场方面，公司进行了测试（test）。

金尼斯基针对这些正在经营培育钻石的巨头企业战略做了盘点：

目前的试水范围是英国市场（之前我们说过，英国培育钻石市场发展很快），年底之前可能要开始全球化扩张。但是现在“公司还在学习怎样掌控”。
对于这家年销过亿件“珠宝”、客单价75美金左右（两件）的公司而言，培育钻石是一种补充性产品。现在培育钻石珠宝销售价为250英镑（0.15克拉，镶银）和1290英镑（1.00克拉，镶K金）。
六月份的时候，潘多拉管理层曾经表示：现在进入培育钻石零售的小玩家很多，但这些小玩家中没人具备实力（no one with muscle），而我们将强力运作该市场。
潘多拉的培育钻石战略，是将钻石更加“民主化”和“可承受化”。潘多拉的培育钻石产品，更多地是用于开发新客户，而不是基于老客户群体销售。

经过前几年的测试后，公司于2020年上半年开始销售培育钻石珠宝，并且以人工培育的彩钻为主。
和潘多拉一样，施华洛世奇的培育钻石定位依旧不是婚庆产品，而是配饰。

作为美国最大的珠宝零售企业，Signet旗下有Kay, Zales, James Allen等知名品牌。自2019年起，Signet开始在婚庆领域销售培育钻石。
但是，Signet的营销重点并没有放在培育钻石上。如：直到2021年10月份，Zales官网主页依旧是重点推广天然钻石，对培育钻石只字不提。

前两者从2018年开始销售培育钻石珠宝以来，未曾向公众披露过具体的销售状况。
Brilliant Earth刚刚在纳斯达克上市，目前并未公布任何关于培育钻石的销售数据。并且Brilliant Earth的产品类别很多，培育钻石只是其中很小的一部分。

全球最大的钻石在线零售商 Blue Nile 于去年年底开始销售戴比尔斯的Lightbox培育钻石首饰。该系列专门作为非婚庆首饰出售，每克拉价格为800美元（单颗钻石最大为2克拉）。
BlueNile主推的依旧是天然钻石产品。在 9 月份的 JCK 报道中，Blue Nile 的首席执行官Sean Kell指出，该公司的订婚戒指平均售价约为 10,000 美元，并指出该公司的定位是“精品珠宝商”（fine-jeweller）。

Lightbox是巨头戴比尔斯旗下的培育钻石品牌，定位饰品市场。这与戴比尔斯的整体战略（building forever）和市场定位有本质的差异。另外，从某种角度来看，Lightbox是戴比尔斯用于区分市场的工具。
关注两个事实
上述1-5所有销售培育钻石的零售企业，均无一例外地曾经销售其他类别的人造产品，如人造宝石、人造仿钻等，包括人造的红蓝宝石、祖母绿、莫桑石、水晶。
以Tiffany、周大福、周生生、六福珠宝为代表的知名高端珠宝商们，均未曾销售过任何形式的人造宝石，并且现在也没有销售培育钻石。今年早些时候，六福珠宝管理层曾经表示，不销售培育钻石，因为它“属于另一类消费者”。
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