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给培育钻“整容”，有何不可？

2021-11-13 18:19 收藏邀请

《钻石观察》本月发布的两篇文章在后台引起了一些针对消费市场的讨论。这两篇文章分别是：11月4日：戴比尔斯Lightbox开始披露CVD钻石改色信息11月10日：苑博士讲钻石：CVD培育钻石HPHT改色问题讨论的焦点有两个：CVD ...

《钻石观察》本月发布的两篇文章在后台引起了一些针对消费市场的讨论。这两篇文章分别是：

11月4日：
戴比尔斯Lightbox开始披露CVD钻石改色信息

11月10日：
苑博士讲钻石：CVD培育钻石HPHT改色问题

讨论的焦点有两个：

CVD钻石改色能否被消费者接受？

Lightbox披露改色信息对市场会有什么作用？

以下是综合各种讨论及查询了线上资料后得出的观点，供各位参考：

改色会降低培育钻石的价值？

先说一个挺有意思的逻辑：

我们承认“培育钻石是人造产品”这一事实，但我们在潜意识中“看不起”人工改色这种手段。

是不是很好玩？

有一种观点认为：给钻石改色，就像是给人整容一样，会引起一部分消费者的反感。

但同时也有人觉得：培育钻石就像“人造人”，确实和“自然人”拥有一样的身份和权益，但既然是人造人，为什么不能通过人工的方法让ta变得更美丽？

还有一种观点认为：As-Grown（即未经改色）的钻石更加符合其“原有的特质”，因此更real。

但问题在于：无论改色与否，培育钻石都是real的。改色并不能改变其真实性。

所以，“改色=降低价值”这个观点能站得住脚吗？

As-Grown（非改色）是不是一种在零售层面故意为之的营销手段？

营销无处不在，并且它是任何行业面对C端时必需的手段。所以，宣传As-Grown可以被看作一种营销，但这并不含贬义。

中国消费者更注重“原汁原味”的feel，甚至一些批发商也会从情感上倾向于As- Grown的培育钻石，所以在零售层面强调As-Grown，是一种有效的宣传方式。

但是，随着消费者（尤其是年轻人）对钻石的认知越来越理性化，As-Grown的营销作用能持续多久呢？不知道。因为消费者面对一种人造的产品时，最关心的是“我拿到手的东西怎么样”。

说到底，这是一个理念问题。

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为什么Lightbox要披露自己改色的事情？这对培育钻石消费市场会有什么样的影响？

对于戴比尔斯集团而言，Lightbox有两个意义/作用：

1）切入培育钻石市场；

2）区分培育钻和天然钻。

所以，Lightbox从战略上需要让消费者尽可能多地了解培育钻石的细节。

披露自己的高端系列（Finest™️）为后期改色产品，从品牌运营的角度讲是颇具冒险精神的一步棋。

此举可能会“吓跑”一些消费者，但更多的是让消费者清晰地明白里面的“门道”，并且在行业里（尤其是零售端）立一个flag。消费者也许会逐渐分为两个模糊的派别，分别支持和反对培育钻石的改色。

吓跑一些人并不重要，重要的是留下来的人都清楚地知道“自己买的是什么”。

然后，就是接受时间的考验。

信息透明化是重点

未来市场的重点，是信息透明化，这已经得到了广泛的共识。不断更新换代的消费者，会期望得到越来越多的信息。

披露一颗CVD钻石是否经过后期改色处理的信息，这不但体现了从业者的诚意，也将考验各检测机构的能力。

也许，将来所有的检测证书、所有的产品描述中都会有一条关于改色与否的关键信息，并具备充足的、透明的、可追溯的证据。

这是好事。

谁来决定改色钻石的价值

CVD钻石经过改色后价值会不会变，这不是企业说了算的。

企业要做的就是两件事：

1）信息披露
2）适度引导

然后，由消费者做出决定。

就是这么简单。

周末愉快。

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